10 Möglichkeiten, neue Geschäfte zu akquirieren

Neue Kunden zu entdecken, ist wie eine Schatzsuche. Wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen, haben Sie einen Vorsprung, aber Sie benötigen immer noch die richtigen Werkzeuge. Graben Sie weiter, bis Sie das Gold entdeckt haben. Geschäftsentwicklung erfordert Zeit, Aufwand und Ressourcen. Das Anwerben neuer Unternehmen ist ein fortlaufender Prozess für ein neues oder etabliertes Unternehmen.

Online Social Networking

Facebook, Twitter und MySpace sind Beispiele für soziale Netzwerkgruppen. Entwickeln Sie ein Profil, das sich auf persönliche Interessen konzentriert, aber auch Ihre beruflichen und geschäftlichen Informationen einbezieht. Finden Sie Freunde oder Anhänger, indem Sie Stichworte wie die Stadt, in der Sie leben, Sportmannschaften, denen Sie folgen, oder Hobbys verwenden. Suchen Sie nach Fragen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, und antworten Sie mit informativen Antworten sowie natürlich einem Link zu Ihrer Unternehmensseite.

Online Business Networking

Google+, Ryze und LinkedIn sind alle auf das Geschäft ausgerichtet, obwohl Google+ auch etwas sozial ist. Erstellen Sie Profile auf Unternehmensnetzwerken, die Ihre berufliche Erfahrung und die Vorteile Ihres Unternehmens hervorheben. Tritt Gruppen bei, an denen möglicherweise neue Kunden teilnehmen. Wenn Sie beispielsweise Rechtsanwalt sind, treten Sie einer Unternehmensgruppe bei.

Offline-Netzwerk

Die Auswahlmöglichkeiten sind nahezu unbegrenzt. Wenn Sie es sich anders überlegen, können Sie jede Woche zwei- oder dreimal pro Woche ein Meeting abhalten. Beginnen Sie mit dem Beitritt zur Handelskammer, zu Berufsverbänden und allgemeinen Unternehmensgruppen. Erweitern Sie, indem Sie sich speziellen Interessengruppen und Organisationen anschließen.

Pressemeldungen

Werbung kostet Geld, sowohl für die Entwicklung der Anzeige als auch für die Platzierung in Medienquellen. Pressemitteilungen kosten Zeit und Mühe, um zu schreiben, aber wenn sie abgeholt werden, zahlen Sie nicht für den Medienplatz. Erstellen Sie eine Reihe von Pressemitteilungen, die Ihre Kompetenz unterstreichen. Reporter werden in Kürze zu Ihnen kommen.

Werbegeschenke

Denken Sie an Veranstaltungen, an denen potenzielle neue Kunden teilnehmen könnten. Wählen Sie ein nicht verbrauchsgünstiges Werbegeschenk mit dem Logo und den Kontaktdaten Ihres Unternehmens. Verteilen Sie die Artikel an die Teilnehmer der Veranstaltung. Wenn Sie beispielsweise Buchhaltungsdienste anbieten, können Sie einen kostenlosen Taschenrechner vergeben. Wenn Sie ein Tierpfleger sind, sollten Sie ein Tuch in Betracht ziehen, das Tierhaare einschließt.

Wettbewerbe

Erstellen Sie Wettbewerbe, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen. Beziehen Sie den Wettbewerb auf das Geschäft. Wenn Sie beispielsweise eine Tierhandlung besitzen, wäre ein niedlichster, hässlichster oder witzigster Wettbewerb für Haustiere angemessen.

Wohltätigkeitsveranstaltungen

Durch die Unterstützung einer Wohltätigkeitsveranstaltung wird der Fokus der Medien auf Ihr Unternehmen gelegt. Kündigen Sie die Veranstaltung vor ihrer Durchführung durch Pressemitteilungen, Flyer und Websites an. Koordinieren Sie die Veranstaltung mit Ihrem Unternehmen. Wenn dies nicht möglich ist, ist es immer angebracht, zu einer Lebensmittelbank oder einem Obdachlosenheim beizutragen.

Demonstrationen

Viele Arten von Unternehmen bieten sich für Live-Demonstrationen an. Wenn Sie Florist sind, sollten Sie ein Blumenarrangement vor einer Frauengruppe zusammenstellen. Nehmen Sie die Demonstration auf und laden Sie sie auf eine Videoplattform und Ihre Website hoch.

Bloggen

Blogs ermöglichen es Besuchern Ihrer Website, mit Ihnen oder Ihren Mitarbeitern persönlich zu interagieren, auch wenn Sie sich nicht persönlich gegenüberstehen. Überlegen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen das Problem des Kunden löst. Poste hilfreiche Hinweise.

Fachmessen

Die meisten Messen sind nicht für den direkten Verkauf von Produkten gedacht, sondern um das Produkt neuen Kunden zugänglich zu machen. Gestalten Sie Ihren Messestand so, dass er auffällig ist. Geben Sie den Teilnehmern einen Grund, um zu kommen. Zum Beispiel hat jeder eine Fischschale, um Visitenkarten zu sammeln. Bedecken Sie das Innere Ihrer Fischschale mit 1, 5, 10 und 20 Dollar. Verwenden Sie einen wasserlöslichen weißen Klebstoff, und Sie können das Geld danach entfernen. Die Leute werden kommen, um zu sehen, ob das Geld echt ist.