3 Arten der Preisdiskriminierung

Was haben variable Online-Flugticketpreise und Kindermenüpreise gemeinsam? Beide bieten Beispiele für Preisdiskriminierung. Die erste Möglichkeit ermöglicht einem Online-Anbieter, die Preisgestaltung an die von Ihnen gewünschten Preise anzupassen, während die zweite den Versuch widerspiegelt, Familien für ein Restaurant zu gewinnen.

Kleinunternehmer haben selten Zugang zu der ausgereiften Technologie, die erforderlich ist, um die Preisgestaltung im laufenden Betrieb an die Kaufgewohnheiten eines bestimmten Kunden anzupassen. Durch gezielte Angebote für bestimmte Gruppen können Sie Ihre allgemeine Preisstrategie beibehalten und gleichzeitig neue Kundengruppen ansprechen. Sie können Ihren Gewinn steigern, indem Sie Anreizprogramme entwerfen, die dem Kunden entsprechen, den Sie mit dem Preisprogramm erreichen möchten, das am besten zu diesem Profil passt.

Spitze

  • Preisdiskriminierung ersten Grades bedeutet, herauszufinden, was Ihre Kunden für einen Artikel bezahlen möchten, und diesen zu diesem Preis zu verkaufen. Preisdiskriminierung zweiten Grades bezieht sich auf Sonderangebote und Preise, die Kunden angeboten werden, die bestimmte Bedingungen erfüllen oder bestimmte besondere Qualitäten suchen. Bei Preisbildungsprogrammen für Dritte erhalten Mitglieder bestimmter Gruppen, z. B. Studenten, Senioren oder Militärangehörige, besondere Ermäßigungen.

Diskriminierung ersten Grades: Betrachtung einzelner Kunden

Preisdiskriminierung ersten Grades bedeutet, herauszufinden, was Ihre Kunden für einen Artikel bezahlen möchten, und diesen zu diesem Preis zu verkaufen. Diese Strategie erfordert entweder, dass Sie offen sind, um zu feilschen, wie zum Beispiel ein Gebrauchtwagenhändler, oder ein Profil Ihrer Kunden erstellen und personalisierte Preise basierend auf der bisherigen Leistung anbieten. In einer in "IEEE Security & Privacy" veröffentlichten Studie stellte Alessandro Acquisti, Assistenzprofessor für Informationstechnologie und öffentliche Ordnung an der Carnegie Mellon University, fest, dass diese Strategie von den Verbrauchern am wenigsten geschätzt wird. Online-Händler, die die Kaufhistorie eines Kunden und Daten zum Kaufverhalten bei Vergleichen verwenden, um die Preise zu bestimmen, sind besonders anfällig für schlechte Werbung und Verfremdung der Verbraucher.

Diskriminierung zweiten Grades: Kunden können ein Geschäft auswählen

Preisdiskriminierung zweiten Grades bezieht sich auf Sonderangebote und Preise, die Kunden angeboten werden, die bestimmte Bedingungen erfüllen oder bestimmte besondere Qualitäten suchen. Zum Beispiel sind Buy-Two-Get-One-Free-Angebote, Sonderpreise für Großeinkäufe und Premium-Pakete ein Sonderangebot. Die Kunden schätzen diese Möglichkeiten in der Regel, solange die Belohnungen verfügbar sind und sie nicht mit Preiserhöhungen kompensiert werden können, so eine Studie von Sarah Spiekermann am Institut für Informationssysteme der Humboldt-Universität zu Berlin. Diese Programme ermöglichen es Ihrem Unternehmen, Kunden, die Wert auf "Deals" legen, Einsparungen zu bieten, um treue Kunden mit häufigen Kaufkarten zu belohnen und ihre Marge für seltene oder hochwertige Artikel zu erhöhen.

Diskriminierung dritten Grades: Sonderpreise für spezielle Gruppen

Bei Preisbildungsprogrammen für Dritte erhalten Mitglieder bestimmter Gruppen, z. B. Studenten, Senioren oder Militärangehörige, besondere Ermäßigungen. Diese Rabatte spiegeln sich häufig in Restaurantangeboten und Eintrittspreisen wider, können jedoch auch für Einkäufe gelten, z. B. reduzierte Lehrerpreise für Bücher und Spielzeug. Mit Programmen im dritten Studiengang haben Sie die Möglichkeit, Ihren Markt auszubauen, indem Sie an eine Gruppe verkaufen, die möglicherweise nicht anders kauft, und selten erzeugen sie schlechte Gefühle bei Kunden, die nicht in die ermäßigte Gruppe fallen, solange Sie die Preise im Allgemeinen nicht erhöht haben Um die Preisnachlässe auszugleichen, meinten die Ökonomen Hall und Lieberman in "Microeconomics: Principles and Applications".

Rechtmäßigkeit der Preisdiskriminierung

Unterschiedliche Beträge für denselben Artikel für verschiedene Personen oder für verschiedene Personengruppen zu erheben, ist eine Preisdiskriminierung. Solange Sie rechtfertigen können, warum Sie unterschiedliche Preise verlangen, z. B. die Einführung eines "Kindergerichts" -Programms, um Familien anzuziehen, und Sie einer bestimmten Gruppe keinen Schaden zufügen, z. B. höhere Preise für Personen bestimmter Rassengruppen, ist diese Vorgehensweise legal . Ebenso können Großhändler Preisnachlässe für Mengenkäufe anbieten und maßgeschneiderte Waren anbieten, sie können jedoch den Wettbewerb nicht beeinflussen, indem sie diese Angebote auf einige ausgewählte Einzelhändler beschränken, da dies ausgeschlossenen Einzelhändlern schaden würde.

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