Die 30-Sekunden-Aufzugsstellentechnik

Oft haben Sie nicht viel Zeit, um große Wirkung zu erzielen. Die 30 Sekunden lange Elevatorentechnik ist perfekt für diese Momente, in denen man schnell einen Aufprall machen muss. Bei dieser Technik müssen Sie sich oder Ihr Produkt schnell verkaufen. Der Spitzname leitet sich von der Idee ab, dass Sie manchmal für sich selbst oder Ihr Produkt genau in der Zeit werben müssen, die ein Aufzug benötigt, um Stockwerke zu erklimmen. Durch Erstellen eines solchen Spielfelds können Sie sicherstellen, dass Sie auf eine Gelegenheit vorbereitet sind.

Marktidentifikation

Bei der Präsentation eines Aufzugsplatzes müssen Sie zunächst Ihren Markt umreißen. Wenn Ihre Firma beispielsweise auf Teenager abzielt, machen Sie dies in den ersten zwei oder drei Sekunden Ihres Pitch klar. Sie möchten zwar nicht zu viel Zeit damit verbringen, über Ihren Markt zu sprechen und dabei alle Ihre 30 Sekunden aufzufressen. Sie können jedoch auch eine kurze Erklärung darüber einschließen, warum dieser Markt profitabel ist Ihre Käufer machen einen großen Teil des Käufermarktes aus.

Problemlöser

Ihre Ware oder Dienstleistung wird wahrscheinlich verlockender, wenn sie ein bestimmtes Problem löst. Erklären Sie, wer Ihren Markt ausmacht, und erklären Sie, welches Problem Ihr Produkt lösen wird. Wenn Ihr Produkt beispielsweise den beschäftigten Müttern dabei hilft, ihre Kinder im Auge zu behalten, geben Sie dies an, damit die Person, die auf Ihre Tonhöhe hört, verstehen kann, warum Ihr Produkt so wertvoll ist.

Wichtige Informationen

Die Schlussfolgerung Ihres Stellplatzes sollte die wichtigsten Informationen enthalten, die ein potenzieller Kunde über Ihr Produkt wissen müsste. Für viele Unternehmen umfasst diese Information, wo sich die Storefront befindet oder wo Kunden einen digitalen Marktplatz finden können, an dem das Produkt gekauft werden kann.

Richtiger Wortschatz

Bei der Erstellung eines 30-Sekunden-Aufzugsplatzes ist die Wahl des richtigen Wortschatzes von größter Bedeutung. Wenn Sie eine mit Jargon gefüllte Nachricht verfassen, die der Hörer nicht verstehen kann, wird Ihre Tonhöhe wahrscheinlich auf taube Ohren stoßen. Achten Sie darauf, dass Ihr Vokabular für den Hörer leicht zugänglich ist.

Üben

Wenn Sie versuchen, ein Bündel von Informationen in 30 Sekunden zu stapeln, ist es üblich, über Ihre Worte zu stolpern. Obwohl nichts, was Sie tun können, völlig sicherstellt, dass Sie nie über Ihre Worte stolpern, können Sie die Fließfähigkeit Ihrer Präsentation wahrscheinlich verbessern, indem Sie das Pitch mehrmals üben, um sich damit vertraut zu machen und sich leichter zu sprechen zu lassen.