401 (k) Marketingideen

Der 401 (k) -Markt bietet bedeutende Möglichkeiten für Finanzberater, die ihr Geschäft diversifizieren und ihren Kundenkreis erweitern möchten. Finanzberater, die 401 (k) Pläne verkaufen, haben größere Chancen gesehen, Beziehungen zu Geschäftsinhabern, hochbezahlten Führungskräften und vielen anderen Entscheidungsträgern aufzubauen. Die Nachfrage nach Finanzfachleuten, die Sponsoren des 401 (k) -Plan beraten zu müssen, hat für kleine Unternehmen zugenommen. Fachleute mit einem eindeutigen und attraktiven Marketingplan können ihre Kundenbasis vergrößern und Dienstleistungen für eine Vielzahl von Unternehmen bereitstellen.

Spezifische Bedürfnisse erfüllen

Finanzberater mit spezifischem Know-how können einen höheren Marktanteil erzielen als solche mit breiteren Spezialitäten. Während viele Investmentgesellschaften nur eine begrenzte Auswahl an Altersvorsorgeplänen anbieten können, heben sich Berater, die einen auf die besonderen Bedürfnisse eines Kleinunternehmens zugeschnittenen Plan erstellen können, von anderen Finanzprofis ab. Diese Fähigkeit, ein Unternehmen durch seine besonderen Fähigkeiten zu unterscheiden, kann zu einer einzigartigen Vermarktungsmöglichkeit werden.

Zielen Sie auf die Oberseite

Viele Unternehmen, die 401 (k) -Plätze anbieten, vermarkten ihre Dienstleistungen an Büroleiter, Personalleiter und leitende Buchhalter. Alle diese Mitarbeiter sind von entscheidender Bedeutung für den Erfolg des Plans, sobald er umgesetzt ist, zielen intelligente Firmen mit ihren Marketingbemühungen auf den Hauptentscheidungsträger. Anstatt die Kosten und den Beitrag zu dem Plan hervorzuheben, informieren diese Vermarkter die Unternehmensleiter über den Wert, den ein solcher Plan für sie und ihre Mitarbeiter bringen kann.

Bieten Sie Expertentraining an

Wenn es um komplizierte finanzielle Angelegenheiten wie die Entwicklung eines Pensionsplans für Mitarbeiter geht, sind viele Kleinunternehmer von dem Prozess eingeschüchtert und verwirrt. Unternehmen, die sich über diese Pläne informieren können, können die Wissensbasis ihrer Kunden erhöhen und Vertrauen schaffen. Seminare über die Funktionsweise der Pläne, die damit verbundenen Vorteile und die steuerliche Situation, die jeder Plan bietet, können einen Großteil des Rätsels aus den Verfahren entfernen und den Kunden mit den Empfehlungen der Berater angenehmer machen.

Innovationen in Social Media

Obwohl sich viele Plananbieter an traditionellere Formen des Marketing halten, nutzen mehr Plan-Sponsoren Online-Websites für soziale Medien, um Erkenntnisse und Meinungen zu 401 (k) Plänen auszutauschen. Plananbieter nutzen Websites wie Facebook, LinkedIn, Twitter und Branchenblogs, um Neuigkeiten bereitzustellen und Services zu fördern. Eine Studie von Cogent Research ergab, dass 77 Prozent der Plan-Sponsoren mit Plänen zwischen 20 und 100 Millionen US-Dollar Gesamtvermögen bestimmte Formen sozialer Medien zu Informationszwecken nutzen.

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