Der Vorteil der psychologischen Preisgestaltung

Stellen Sie sich in einem Baumarkt vor und versuchen Sie, ein Gadget unter verschiedenen Preisaktionen zu kaufen. Ein Behälter mit Gadgets ist 50% Rabatt und ein anderer lautet: "Kaufen Sie eins, erhalten Sie eines kostenlos". Wenn Sie sich entschieden in einer Ecke befinden, haben Sie sich gerade für eine psychologische Preisgestaltung entschieden - oder eine Strategie, die die Verbraucher anspricht und nicht vernünftig, auf Preise zu reagieren. In diesem Fall zahlen Sie den gleichen Preis für jedes Gadget. Es ist Ihre Wahrnehmung des Preises, die anders ist. Mit der psychologischen Preisgestaltung ist die große Herausforderung für Unternehmen vielfältig: Sie müssen entscheiden, auf welche Art von Strategie ihre Kunden am besten reagieren können - basierend auf dem wahrgenommenen Vorteil - und dann ihre Probleme testen, bevor sie Erfolg haben.

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Gewinnen Sie Ihre Kunden mit der allgegenwärtigen Preisgestaltungstechnik "99". Kunden haben in der Vergangenheit besser auf „99“ -Angebote reagiert - wie in Produkten, die für 9, 99 US-Dollar statt für 10 US-Dollar angeboten werden -, weil sie glauben, dass sie Geld sparen.

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Bieten Sie fortlaufende prozentuale Rabatte an, insbesondere wenn Sie über einen großen Lagerbestand verfügen und Angebote ständig ändern können. Rabatte über 10 Prozent geben den Verbrauchern oft den psychologischen Vorteil, Geld vom „normalen“ Preis zu sparen.

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Rufen Sie den "BOGOF" auf - kaufen Sie einen, erhalten Sie eine kostenlose Strategie. In diesem Fall konzentrieren sich die Konsumenten auf das, was sie kostenlos bekommen - und nicht auf das Produkt oder die Dienstleistung, für die sie bezahlen müssen. Insbesondere Restaurants nutzen diese Strategie gut, weil der wahrgenommene Vorteil der Verbraucher darin besteht, dass sie zusammen mit einem Begleiter eine Mahlzeit genießen können und jemand kostenlos essen kann.

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Probieren Sie eine Variation der "BOGOF" -Strategie aus. Einige Unternehmen beschäftigen ein "Kaufen Sie eins, erhalten Sie zwei gratis", "Kaufen Sie ein und erhalten Sie Ihren nächsten Einkauf um 40% günstiger" und "Kaufen Sie ein und erhalten Sie 10 USD in" Store Cash "für Ihren nächsten Einkauf. Der Vorteil dieser psychologischen Preisgestaltung ist dass die Verbraucher glauben, dass sie für ihre Schirmherrschaft belohnt werden - mit anderen Worten, sie zahlen für den ersten Artikel.

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Produkte so bündeln, dass Kunden einen Bonus oder etwas erhalten, das sie nicht kostenlos erwarten. Zum Beispiel kann eine Kampagne "Ein Produkt heute kaufen und diese drei anderen Produkte erhalten - einen Wert von 149 $ - kostenlos!" - Kampagne kann sehr motivierend sein. Der offensichtliche Vorteil hier ist, dass die Kunden glauben, dass sie mehr bekommen, als sie bezahlen müssen - auch als "Freebie" bezeichnet. Stellen Sie sicher, dass die "drei anderen Produkte" tatsächlich einen berechtigten Wert haben, ansonsten wird diese Strategie fehlschlagen .

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Entbündeln Sie einen Preis, was bedeutet, dass der Preis in Tageskosten unterteilt wird. Diese Strategie funktioniert am besten bei teuren Produkten, die ansonsten eine Art Aufkleber-Schock auslösen könnten. Anders ausgedrückt, präsentieren Sie ein Produkt im Wert von 1.999 US-Dollar - bitte beachten Sie: kein 2.000-Dollar-Produkt - in Bezug auf die Kosten, die „weniger als 5, 50 US-Dollar pro Tag“ kosten, was wahr ist. Der wahrgenommene Vorteil hier ist, dass 5, 50 Dollar erschwinglich und „machbar“ sind.

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Bieten Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, ihre Zahlungen zu verlängern oder zu einem späteren Zeitpunkt eine Pauschalzahlung zu leisten. Diese Strategie hat zwar keinen Einfluss auf den Preis, den sie per se zahlen, der wahrgenommene - und echte - Vorteil ist jedoch, dass sie zeitweise den Wert Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung kostenlos gewinnen. Der doppelte psychologische Vorteil hier ist, dass die Konsumenten möglicherweise versöhnen, dass sie tatsächlich mit Ihrem Angebot Geld verdienen, weil das Geld, das sie sonst für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeben würden, in der Bank sitzen kann und Zinsen verdient, auch wenn dies nicht der Fall ist.

Spitze

• Testen Sie diese Preisstrategien mehrmals, um sicherzustellen, dass Sie bei denjenigen landen, die die besten Ergebnisse erzielen. Egal wie geschickt, Preisstrategien allein werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht verkaufen. Unternehmen müssen auch erstklassigen Kundenservice bieten und eine sinnvolle Beziehung zu den Kunden aufbauen, damit sie immer wiederkommen.