Vorteile von Direct Vs. Indirektes Marketing

Ein Unternehmen, das Direktmarketing einsetzt, versucht direkt, die Kaufentscheidungen von Verbrauchern oder Geschäftskunden zu beeinflussen. Sie verwenden Werbestrategien wie Direktwerbung, Telemarketing, Direktwerbung im Fernsehen und Online-Verkauf. Indirekte Vermarkter versuchen möglicherweise, durch Blogging, Videos oder E-Books Verkäufe zu generieren. Hersteller verwenden indirektes Marketing, wenn sie über Großhändler oder andere Kanäle - nicht direkt an Verbraucher - verkaufen. Die Verwendung von direktem gegenüber indirektem Marketing bietet mehrere wichtige Vorteile.

Engere Interaktion

Kleine Unternehmen, die Direktmarketing einsetzen, interagieren enger mit Kunden. So nutzen beispielsweise Telemarketer die bidirektionale Kommunikation. Sie teilen die Vorteile und Merkmale ihrer Produkte. Sie können auch die Fragen der Menschen beantworten und eine bessere Beziehung zu ihnen aufbauen. Unternehmen, die Direktwerbung verwenden, können laut Online-Informationen zu "Small Business Notes" besser auf bestimmte Zielgruppen abzielen. Sie können Mailinglisten von Personen erwerben, die ihre Produkttypen kaufen. Sie sind auch in der Lage, bestimmte Bevölkerungssegmente nach Alter, Einkommen oder anderen demografischen Merkmalen anzusprechen.

Größere Messbarkeit

Direktvermarkter genießen auch eine bessere Verfolgung ihrer Werbeaktionen oder Werbung. Diese Unternehmen wissen, wen sie ansprechen. Somit können sie die Wirksamkeit ihrer Werbung besser messen. Beispielsweise verwenden Direktmailingunternehmen häufig Code-Nummern in Bestellformularen, um die Antworten zu verfolgen. Sie können dann bestimmen, welche dieser Personen tatsächlich Produkte kaufen. In ähnlicher Weise können Telemarketer ihre Verkaufsbemühungen verfolgen, indem sie die Anzahl der Verkäufe aufzeichnen, die sie aus Anrufen erzielen. Online-Vermarkter können den Verkehr von bestimmten Suchmaschinen verfolgen, auf denen sie werben. Direktvermarkter wissen, wann weniger effektive Werbekampagnen eingestellt werden müssen, da die Ergebnisse gemessen werden können.

Mehrere Abschlussmöglichkeiten

Unternehmer, die Direktmarketing-Taktiken anwenden, haben möglicherweise mehrere Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu schließen. Ein Telemarketer kann herausfinden, warum eine Person zögert, einen Kauf zu tätigen. Diese Person hat möglicherweise nicht das Geld oder kauft normalerweise Produkte von einem wettbewerbsfähigen Unternehmen. Telemarketer decken diese Einwände auf, indem sie Fragen stellen. Anschließend finden sie Wege, um diese Einwände zu überwinden und den Verkauf zu tätigen. In ähnlicher Weise können kleine Unternehmen, die Direktwerbung oder das Internet verwenden, Namen, Adressen und E-Mails von Interessenten erhalten. Sie senden dann zusätzliche Nachrichten oder Informationen als zweite oder dritte Anstrengung, um Verkäufe zu tätigen.

Weitere Transaktionsoptionen

Unternehmen, die Direktmarketing einsetzen, bieten den Menschen laut Online Business Reference mehr Transaktionsmöglichkeiten. Kunden, die Kataloge erhalten, können das Unternehmen anrufen und telefonisch bestellen. Sie können auch die Bestellung verschicken oder auf der Website des Unternehmens einkaufen. Ein Hauptziel des Direktmarketings besteht darin, den Kunden den Kauf zu erleichtern.