Vorteile und Nachteile der Erweiterung Ihres Geschäfts
Die Entscheidung, ob in die Geschäftserweiterung investiert werden soll, ist eine häufige und wichtige strategische Geschäftsentscheidung, mit der Unternehmen regelmäßig konfrontiert sind. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, müssen Sie in vielen Fällen für mehr Platz, mehr Mitarbeiter und Inventar bezahlen, aber auch das Potenzial für Umsatz und Gewinn erhöhen. Kleine Unternehmen erreichen oft einen Punkt, an dem die Eigentümer entscheiden müssen, ob sie einen stabilen Betrieb aufrechterhalten oder expandieren und wachsen wollen.
Vorteil: Neukunden
Ein Hauptvorteil der Geschäftserweiterung ist die Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und zu binden. Wenn Sie Ihrem Portfolio neue Produkte hinzufügen oder neue Märkte erschließen, können Sie bisher ungenutzte Kundenmärkte erschließen. Diese neuen Kunden mit Expansion zu erreichen, ist eine Sache, aber sie für einen langfristigen Beziehungsaufbau zu gewinnen, ist vorrangig. Die Entwicklung eines treuen Kundenstamms ist der beste Weg, um im Laufe der Zeit stabile und wachsende Gewinne zu erzielen.
Vorteil: Economies of Scale
Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, verteilen Sie oft die Risiken, mit denen Sie Geschäfte tätigen, und verringern das Potenzial eines Produkts oder eine schlechte Entscheidung, die Ihr Unternehmen schädigt. Wenn Sie in mehreren Märkten oder in vielen Produktbereichen tätig sind, können Unternehmen die Geschäftskosten auf mehrere Märkte oder Kunden verteilen. Dadurch werden die Kosten für die Geschäftsabwicklung pro Kunde gesenkt, wodurch das Gewinnpotenzial durch das Hinzufügen neuer Kunden verbessert wird.
Nachteil: Kapitalanforderungen
Ein Nachteil der Geschäftserweiterung besteht darin, dass, wenn ein Unternehmen Geld und andere Ressourcen zur Erweiterung investiert, weniger Kapital für andere Geschäftstransaktionen zur Verfügung steht. Daher ist es besonders wichtig, dass Sie das Marktpotenzial der Expansion sorgfältig abwägen, bevor Sie die Investition tätigen. Berücksichtigen Sie die potenzielle Rendite jedes Produkts oder neuen Marktes, in die Sie expandieren könnten, bevor Sie Ihr Kapital in einen Expansionspfad investieren.
Nachteil: Spread Too Thin
Ein weiteres Risiko der Geschäftserweiterung besteht darin, dass Sie die Ressourcen und das Know-how Ihres Unternehmens zu dünn verteilen könnten. Oft denken Unternehmensleiter, dass sie expandieren müssen, wenn die Dinge gut laufen. Wenn Sie sich jedoch auf zu vielen Märkten oder Produkten engagieren, kann das Unternehmen seine Fähigkeiten so ausdehnen, dass es in keinem Bereich eine gute Leistung bringt. Eine Geschäftserweiterung ist nur dann sinnvoll, wenn Ihr Unternehmen über ausreichende Mitarbeiter und Ressourcen verfügt, um den neuen Bereich mit Know-how abzudecken.