Vorteile und Nachteile vertikaler Vertriebssysteme

Ein vertikales Marketingsystem ist eine geschlossene Geschäftseinheit, in der Hersteller, Händler und Einzelhändler gleichzeitig daran arbeiten, Produkte an den Endverbraucher zu verkaufen. Das Gegenteil eines vertikalen Marketingsystems wäre eines, bei dem die drei Elemente eines Kanals unabhängig voneinander arbeiten, um das Ziel der Produktbewegung zu erreichen. Ein vertikales Marketingsystem kann sehr effektiv erscheinen, aber es gibt Vor- und Nachteile, die vor dem Abschluss einer vertikalen Marketingvereinbarung zu verstehen sind.

Effizientes Marketing

Durch die Kontrolle des gesamten Marketingprozesses von der Herstellung bis zum Verkauf der Endbenutzer kann ein Unternehmen den Prozess analysieren, Probleme finden und diese lösen, um effizienter zu werden. Kundenfeedbacks zu Produktproblemen finden den Weg zurück zum Corporate Marketing-Team der Produktionsstätte, anstatt von einem unabhängigen Einzelhandelsgeschäft angehalten zu werden.

Ressourcen kombinieren

Ein vertikales Marketingsystem ermöglicht der kombinierten Einheit, von der Bündelung von Ressourcen zu profitieren. Zum Beispiel versendet ein vertikales Marketingsystem Produkte vom Hersteller an den Vertrieb und anschließend vom Vertrieb an die Verkaufsstellen. In einer Standard-Marketing-Vereinbarung wäre dies die Tätigkeit von drei separaten Organisationen. In einem vertikalen Marketingsystem können die Versandkosten kombiniert und ein niedrigerer Gesamtversandvertrag mit einem Versandanbieter ausgehandelt werden.

Einschränkung der Idee

Die Aufrechterhaltung separater Produktions-, Distributions- und Einzelhandelsunternehmen hat den Vorteil, dass eine Vielzahl von Unternehmen zur Verfügung steht. Ihr Unternehmen kann von den vielen unterschiedlichen Ansätzen profitieren, die andere Organisationen bei der Vermarktung Ihres Produkts vorschlagen. In einem vertikalen Marketingsystem gibt es keine Ideen von außen und dies kann die Fähigkeit der Organisation einschränken, einzigartige und effektive Lösungen zu generieren.

Verlust des Fokus

Eine der Faktoren, die einem Hersteller dabei helfen, sich auf die Verbesserung der Fertigungsmethoden zu konzentrieren, besteht darin, dass er den Vertrieb des Produkts an ein anderes Unternehmen übertragen kann. Ein vertikales Marketingsystem erfordert die Beteiligung aller Mitgliedsorganisationen und kann Hersteller zu Strategietreffen über Vertrieb und Einzelhandel bringen. Dies kann ein kleines Unternehmen überwältigen und die Vorteile des Outsourcing von Vertriebs- und Einzelhandelsdienstleistungen zunichte machen.

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