Vorteile der Exklusivität bei einem Einzelhändler
Kleine Hersteller, Großhändler und Distributoren haben viele Vorteile, wenn sie für den Einzelhandel exklusiv sind. Dies bedeutet im Wesentlichen, dass nur ihre Marken oder Produkte von einem Einzelhändler angeboten werden. Die Exklusivität im Einzelhandel ist besonders bei High-Tech-Unternehmen üblich, insbesondere wenn neue Technologien auf den Markt gebracht werden. Die Erwartung der Verbraucher ist in der Regel hoch, was sowohl den Einzelhändlern als auch den Herstellern zugute kommt. Die Exklusivität des Einzelhandels kann auch Herstellern und Vertreibern anderer Produkttypen zugute kommen.
Mehr Aufmerksamkeit
Ein Vorteil der Exklusivität im Einzelhandel ist, dass die Produkte des Herstellers oder Vertreibers viel mehr Aufmerksamkeit erhalten. Der Einzelhändler kann das exklusive Produkt in seinen Geschäftszeitungen oder Anzeigen hervorheben. Einige Einzelhändler können den Exklusivartikeln sogar Coupons beifügen, die sie in Coupon-Magazinen oder anderen Printmedien verteilen. Dem Hersteller kann es außerdem gestattet sein, Filialdemos oder Videos in den Filialen einzurichten, die den Kunden die Verwendung der neuen Produkte zeigen.
Größerer Regalraum
Hersteller und Händler, die im Einzelhandel exklusiv tätig sind, verfügen in den Geschäften über eine größere Regalfläche. In den meisten Einzelhandelsgeschäften wird den Produktkategorien und den im Wettbewerb stehenden Marken eine bestimmte Fläche zugewiesen. Hersteller oder Händler, die im Einzelhandel exklusiv sind, können 100 Prozent der zur Verfügung stehenden Fläche für ihre Produkte nutzen. In einigen Fällen können sogar Endkappen verwendet werden, die sich an beiden Enden der langen Regale oder Gondeln befinden. Größere Mengen an Regalflächen können zu einer Verringerung der Lagerbestände führen. Produktionsunternehmen können mehr ihrer Produkte mit der zusätzlichen Regalfläche ausstellen. Die Verbraucher könnten auch die Marke als etwas Besonderes empfinden, weil sie einen bestimmten Ladengang dominiert.
Mehr Umsatz und Gewinn
Einzelhandelsexklusivität oder Mono-Branding, wie es manchmal genannt wird, kann zu höheren Umsätzen führen. Einzelhändler können ihr gesamtes Marketing in dieser Filiale dieser einen Marke widmen. Ihre Vertriebsmitarbeiter können sich auch mit allen Produktmerkmalen und -vorteilen der Marke auskennen. Daher haben die Vertriebsmitarbeiter nur ein Produkt oder eine Marke, um in dieser bestimmten Produktkategorie voranzukommen. Ein Hersteller oder Händler eines Produkts kann auch höhere Gewinne aus dem höheren Verkaufsvolumen erzielen.
Minimierter Einfluss des Wettbewerbs
Hersteller und Händler können den Einfluss ihrer Wettbewerber durch mehrere Einzelhandelsvereinbarungen minimieren. Die Wettbewerber sind gezwungen, mit den verfügbaren Verkaufsstellen auszukommen. Dadurch werden die Vertriebsoptionen der Wettbewerber minimiert, was Umsatz und Gewinn beeinträchtigen kann. Verbraucher sind unbequem, weil sie Schwierigkeiten haben, eine wettbewerbsfähige Marke zu finden. Daher können sie gezwungen sein, die verfügbare Marke zu kaufen. Ein Wettbewerber hat keinen Einfluss oder Einfluss auf Geschäfte, in denen ein Hersteller oder Händler Einzelhändler exklusiv ist.