Die Vorteile eines Abschlags

Preisnachlässe für Markierungen werden häufig in Bekleidungsgeschäften für Einzelhandelsgeschäfte verwendet, sie können jedoch einen Wettbewerbsvorteil in allen Unternehmen darstellen, in denen der Laden langsam verkaufende Waren so schnell wie möglich aus den Regalen verlagern muss, um in beliebteren Waren zu investieren. Markdown-Preise können auch verwendet werden, um Schnäppchenjäger zu einer Kaufentscheidung zu motivieren.

Die Logik des Abschlags

Die Entscheidung, welche Produkte zu tragen sind, ist in keinem Unternehmen eine exakte Wissenschaft, und selbst ein erfahrener Einkäufer führt manchmal zu viel von einem Produkt, das sich als nicht so populär herausstellt, wie sie es für wahrscheinlich hielt. Manche Unternehmen halten lange an solchen Produkten fest, weil sie nicht den Preis senken und weniger Geld verdienen wollen, aber dies ist nicht immer die beste Entscheidung. Wenn ein Käufer 1.000 USD für Waren ausgibt, die hoffen, ihn für 1.500 USD zu verkaufen, ist es möglicherweise besser, den Preis auf 1.200 USD zu senken und dieses Geld in Produkte zu investieren, die eine bessere Chance haben, den vollen Preis zu erzielen.

Frühe Markdowns

Einige Geschäfte verwenden eine Richtlinie zum frühzeitigen Abschriften, damit alle Produkte so schnell wie möglich durch den Laden laufen. So kann der Laden beispielsweise festlegen, dass alle nicht verkauften Artikel nach drei Wochen im Regal um 25 Prozent, nach sieben Wochen um 50 Prozent und nach elf Wochen um 75 Prozent herabgesetzt werden. Diese Strategie ist am effektivsten für Geschäfte, deren Kunden häufig besuchen, da das Geschäft ein Bild von immer aufregenden neuen Produkten halten muss. Die Kunden werden oft motiviert sein, sowohl für die neuen Produkte als auch für die Aussicht auf günstige Angebote zu besuchen.

Späte Markdowns

Einige Geschäfte versuchen, den Verkauf von Gegenständen bei Abschriften zu vermeiden, indem sie eine Richtlinie für späte Abschriften verwenden. Die Idee dieser Politik ist es, den Produkten ein wenig mehr Zeit zu geben, um das Interesse der Kunden zu wecken, sie dann aber deutlich zu markieren, wenn sie dies nicht tun. Späte Abschriften werden in der Regel ein- oder zweimal im Jahr durch einen geplanten Ausverkauf abgewickelt, und die Positionen werden um mindestens 37 Prozent herabgesetzt. Der Vorteil dieser Politik besteht darin, dass Käufer, die an Schnäppchenpreisen interessiert sind, wahrscheinlich den Ausverkauf planen und mehrere Artikel gleichzeitig kaufen möchten, um alle unpopulären Artikel in einem einzigen Verkauf auszuräumen.

Verwendung von Abschriften, um Käufer zu beeinflussen

Einige Geschäfte nutzen die Abschriftenrichtlinie, um zu versuchen, die Kaufentscheidungen von Käufern mit Schnäppchenpreisen zu beeinflussen. Wenn der Laden seinen Markdown-Zeitplan veröffentlicht, können Kunden, die an Schnäppchenpreisen interessiert sind, warten, bis der Preis fällt, werden aber wahrscheinlich nicht auf die niedrigsten Preise warten, da sie befürchten, dass das Geschäft den Artikel verkaufen könnte. Sie kaufen wahrscheinlich nach einem oder zwei Abschriften und können mehr als einen Artikel kaufen. In einigen Läden werden absichtlich Artikel höher bewertet als die meisten ihrer Mitbewerber, sie erzielen jedoch häufig Abschläge. Diese Richtlinie gibt den Kunden das Gefühl, dass sie sich auf Gegenstände einlassen, die normalerweise teurer sind.