Die Vorteile des internationalen Marketings
Die Etablierung einer starken Nische auf dem heimischen Markt ist für das Überleben Ihres Unternehmens unabdingbar. Wenn Sie Ihr Geschäft jedoch weiter ausbauen möchten, ist es wichtig, Ihre Reichweite in Übersee auszubauen. Zwar gibt es Vor- und Nachteile beim Eintritt in internationale Märkte, aber die Vorteile können die Nachteile überwiegen. Früher war es aufgrund unerschwinglicher Versandkosten, Kommunikationsproblemen und fehlender Technologie viel schwieriger, auf dem Auslandsmarkt Fuß zu fassen. Dies ist jedoch nicht mehr der Fall, und die Bedeutung des internationalen Marketings war noch nie so groß. Ihr Unternehmen kann mit Hilfe von Social-Media-Kanälen und dem explosionsartigen Wachstum des E-Commerce einen Teil der Belohnungen ernten. Mit der Erkenntnis, dass die Zielgruppen die gleichen Produkte und Dienstleistungen unabhängig von Grenzen wünschen und benötigen, bietet das Marketing im Ausland zahlreiche Vorteile.
Erweitert Ihre Kundenbasis
Die internationalen Grenzen sind aus marktwirtschaftlichen Gründen verschwunden, unter anderem durch den raschen Wandel der Kommunikation. Vor zwanzig Jahren war niemand der Ansicht, dass Kanäle wie Google, Facebook, Twitter oder Instagram möglich wären, aber diese Entwicklungen haben die Kommunikation vereinfacht. Die USA sind nur ein kleiner Bruchteil der weltweiten Konsumentenbasis. Nach Schätzungen der US-amerikanischen Small Business Administration leben mehr als 90 Prozent der Verbraucher in anderen Ländern als den USA. Infolgedessen können kleine Unternehmen in Amerika nun ihre Zielgruppen im Ausland vermarkten, ohne ihr Budget zu sprengen. Die Erweiterung Ihres Kundenstamms ist einer der großen Vorteile des Auslandsmarketings, denn Sie erhalten Zugang zu einer ganzen Reihe neuer Kunden, die Ihre Gewinne und Ihre Markenbekanntheit steigern können. Dies gilt insbesondere, wenn Sie in einem Unternehmen tätig sind, das einen Service verkauft, den Kunden herunterladen können, anstatt ein physisches Produkt zu benötigen. Aber auch Geschäfte, die auf dem Versandweg sind, sind dank zahlreicher internationaler Zustelldienste zu erschwinglichen Preisen nicht aus dem Spiel.
Schützt vor konjunkturellen Abschwüngen
Egal wie gut Ihr Unternehmen heute ist, es gibt keine Garantie dafür, dass die guten Zeiten von Dauer sind. Die Unruhen der Wirtschaft und unerwartete Katastrophen können das Vermögen Ihres Unternehmens zerstören. Deshalb ist es eines der größten Vorteile des ausländischen Marketings, Ihre Produkte und Dienstleistungen einem ausländischen Publikum vorzustellen. Wenn Sie in Übersee Fuß fassen, können die gestiegenen Einnahmen dazu beitragen, die Abschwächung der Wirtschaft zu Hause auszugleichen, was die Bedeutung des internationalen Marketings unterstreicht. Dies kann Ihrem Unternehmen bei schlechten Zeiten helfen und die Verluste kompensieren, die durch die Panzer der Wirtschaft entstehen. Ein amerikanisches Unternehmen, das T-Shirts und Accessoires verkauft, die sich an Rap-Fans richten, kann beispielsweise feststellen, dass die Vermarktung von Jugendlichen in asiatischen und europäischen Märkten, die Rap-Musik lieben, den internationalen Absatz selbst bei langsamen Verkäufen zu Hause steigert.
Erhöht den Wettbewerbsvorteil
Die Bedeutung des internationalen Marketings beschränkt sich nicht auf die Steigerung der Einnahmen und die Diversifizierung der Vermögenswerte, sondern auch auf die Erzielung eines Wettbewerbsvorteils. Die Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die ein Mitbewerber nicht bietet, ist eine der Möglichkeiten, um Ihren Heimatmarktanteil zu erhöhen. Internationales Marketing kann diese Vorteile auch schaffen, wenn Sie auf eine Kundenbasis zugreifen, deren Bedürfnisse nicht erfüllt werden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind im Bereich des Druckens und Verkaufs von Lehrbüchern für Wissenschaft tätig und entdecken einen ungenutzten Markt in einem fremden Land, in dem hochwertige Lehrbücher zu einem erschwinglichen Preis benötigt werden. Sie können damit beginnen, Ihre Lehrbücher an diesen Markt zu verkaufen, und dadurch schaffen Sie auch Branding-Möglichkeiten, die sich in anderen Marktsegmenten auszahlen, die sich mit Ihren Produkten auskennen und entscheiden, ob sie daran teilnehmen möchten. Denken Sie jedoch daran, dass der Eintritt in internationale Märkte Vor- und Nachteile hat. Daher ist Forschung von zentraler Bedeutung. Ohne die Vor- und Nachteile eines internationalen Markteintritts zu verstehen, können Ihre Bemühungen scheitern.