Die Vorteile der Einstellung der Gewinnspanne

Unternehmen setzen in der Regel finanzielle Ziele, um langfristige strategische Ziele zu erreichen. Die Gewinnmarge, das Verhältnis von Gewinn und Umsatz, ist ein wichtiges finanzielles Ziel. Wenn ein Unternehmen das Umsatzwachstum fördert, aber mehr für Marketing- und Verwaltungskosten ausgibt, sinken seine Gewinnspanne und sein Cashflow. Die Einstellung der Gewinnspanne zwingt das Management daher, die Einnahmen zu steigern oder aufrechtzuerhalten, während die Kosten unter Kontrolle bleiben.

Preisgestaltung

Durch das Einstellen der Gewinnmargen ist es einfach, eine geeignete Preisstrategie festzulegen. Manager können Preise festlegen, um diese Zielmargen zu erreichen, während sie auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben. Wenn ein Unternehmen allein mit dem Preis konkurrieren möchte, muss es eine ausreichend niedrige Kostenstruktur haben und ein ausreichendes Umsatzvolumen erzielen, um Gewinne zu erzielen. Wenn beispielsweise ein kleiner Laden Lampen für jeweils 12 US-Dollar kauft und ein Händler für große Kisten sie für 15 US-Dollar verkauft, kann der kleine Händler nicht viel mehr als jeweils 15 US-Dollar berechnen. Daher muss der Ladenbesitzer seine anderen Kosten, wie Miete und Gehälter, verwalten und genügend Lampen verkaufen, um seine Gewinnmargenziele zu erreichen.

Mischen

Gewinnmargen ermöglichen es Unternehmen, die geeignete Kombination von Produkten auszuwählen. Einige Produkte können hohe Gewinnspannen und geringe Volumina aufweisen, während andere niedrige Gewinnspannen und hohe Volumina haben können. Zum Beispiel kann eine kleine Bäckerei Baguettes, Gebäck und Kuchen zu unterschiedlichen Preispunkten und Gewinnspannen verkaufen. Kuchen haben möglicherweise die höchste Marge, aber es gibt auch eine begrenzte Anzahl von Kunden, die Kuchen kaufen. Wenn in einem nahe gelegenen Big-Box-Lebensmittelgeschäft auch Baguettes verkauft werden, kann sich die Bäckerei dafür entscheiden, den Produktmix nur auf Gebäck, Kuchen und Spezialbrote zu ändern, die sie zu höheren Preisen und Margen verkaufen kann. Mit anderen Worten, die Bäckerei würde die Mischung so gestalten, dass sie auf eine andere Kundengruppe anspricht und somit ihre Margenziele erreicht.

Kosten

Dank der Gewinnmargen können Manager die direkten und indirekten Ausgaben steuern. Zu den direkten Aufwendungen zählen Arbeitskräfte und Rohstoffe, die für die Herstellung von Waren erforderlich sind. Die indirekten Aufwendungen umfassen Miete, Verwaltungsgehälter, Marketing- und Reisekosten. Einige dieser Kosten fallen den Unternehmen unabhängig vom Umsatzvolumen an. Das Management kann jedoch immer nach Kosteneinsparungen suchen, um die Margenziele zu erreichen. Ein Unternehmen könnte beispielsweise mit seinen Lieferanten über Rabatte bei Mengeneinkäufen oder über mehrere Monate im Voraus aufgegebene Bestellungen verhandeln. Ein Unternehmen mit einer schlanken Kostenstruktur kann seinen Umsatz besser in Gewinne umwandeln und einem wirtschaftlichen Abschwung standhalten.

Benchmarks

Finanzkennzahlen wie Gewinnspannen sind hilfreich für die Festlegung von Leistungskennzahlen. Promotions und Boni können beispielsweise davon abhängen, ob Manager die Margenziele erreichen oder übertreffen. Dies entspricht den Interessen der Aktionäre und des Managements, da ein Unternehmen mit hohen Gewinnmargen normalerweise bessere Markterträge sieht. Das Management kann Gewinnspannen auch verwenden, um verschiedene operative Einheiten innerhalb des Unternehmens zu vergleichen. Wenn beispielsweise die Gewinnspanne eines Unternehmensbereichs unter dem Durchschnitt des Unternehmens liegt oder der Unternehmensbereich die Ausgabenbudgets ständig überschreitet, kann ein Managementwechsel erforderlich sein.