Die Vorteile einer Verkaufsprovisionsumgebung
Die Arbeitsumgebung der Verkaufsprovision ist schnell und lebhaft und bietet viele Vorteile für ein wachsendes kleines Unternehmen. Laut dem Amt für Arbeitsstatistik gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Vertriebsmitarbeiter zu entschädigen - zum Beispiel Gehalt oder Gehalt plus Provision. Normalerweise bringt eine reine Provision einen besseren Lohn für den Verkäufer, da sie eine gewisse Kontrolle über die Höhe ihres Gehalts haben. Das gesamte auf Provisionsbasis beruhende Verkaufsumfeld bietet auch für den Unternehmer echte Vorteile.
Größerer Wettbewerb
Wenn Sie von der Verkaufsprovision bezahlt werden, arbeiten Sie härter, um den Verkauf zu erzielen, insbesondere wenn die Möglichkeit besteht, dass eine andere Person zuerst das große Konto erzielt. Infolge des Provisionsumfelds erleben Unternehmen gesunde Wettbewerbsphasen, da Vertriebsmitarbeiter daran arbeiten, Ziele zu erreichen und Produktionsboni zu erhalten. Der Wettbewerb bringt die Kurve und sorgt für mehr Umsatz für das Unternehmen.
Besserer Kundenservice
Provisionsabhängige Bezahlung hängt von der Zufriedenheit der Kunden ab. Wenn sich das Verkaufsteam auf die Unterstützung der Kunden konzentriert, haben Sie eine freundliche, problemlösende Umgebung, in der Sie hervorragende Leistungen erwarten können. Unter diesen Umständen kann ein Unternehmen wiederkehrende Kunden und sogar Empfehlungsaktivitäten erwarten. In einem Unternehmen, das erweiterten Kundenservice mit fortlaufendem Umsatz verbindet, werden die Mitarbeiter härter an der Fehlerbehebung und beim Upselling arbeiten.
Erhöht den Vertriebsfokus
Wenn Provisionen die einzige Lohnquelle sind, können Sie davon ausgehen, dass der Arbeitsplatz einen starken Fokus auf den Verkauf hat. Ein verstärkter Vertriebsfokus beginnt mit viel Action am Telefon, gefolgt von Demonstrationen im Geschäft, falls erforderlich. Erwarten Sie, dass alle Aspekte des Verkaufs gründlich geprüft werden, einschließlich der Präsentation, der Zielerreichung und des Verkaufsabschlusses. Der Arbeitsplatz wird zu einem praktischen Schulungszentrum, während neue und langsamere Mitarbeiter die Seile lernen. Dieser verstärkte Fokus auf den Vertrieb könnte neue oder überarbeitete Verkaufstechniken für das Unternehmen generieren.
Zieht Star Darsteller an
Erfahrene Verkäufer haben nichts dagegen, nur auf Provisionsbasis zu arbeiten. Diese Art des Vergütungsplans zieht die besten Künstler in Ihre Organisation ein und sorgt für hervorragende Verkaufsqualität und eine "Kann" -Einstellung. Mit den Top-Verkäufern an Bord erwarten Sie, dass die täglichen Aktivitäten wie Prospektion, Open House und besondere Verkaufsveranstaltungen zunehmen. Star-Verkäufer können Verkaufstipps von anderen Organisationen mitbringen und gute Ideen für die weitere Kompensation oder Erweiterung der Verkaufsreichweite des Unternehmens mitbringen. Ein Arbeitsumfeld, in dem sich viele Darsteller befinden, könnte zu profitablen Partnerschaften zwischen Vertriebsmitarbeitern und anderen Organisationen führen.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung
Laut dem US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten die Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 einen durchschnittlichen Jahreslohn von 61.270 USD. Im unteren Bereich erzielten die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein 25-prozentiges Gehalt von 42.360 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 89.010 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe beschäftigt.