Werbemethoden für ältere Produkte

Produkte durchlaufen, was Vertriebs- und Marketingleute als Lebenszyklen bezeichnen - erkennbare Muster im Vertrieb werden oft als Wachstums-, Reifungs- und Verfallsphase bezeichnet. In der Wachstumsphase gibt es einen Aufwärtstrend bei den Umsätzen. In vielen Fällen wächst der Umsatz mit zunehmender Geschwindigkeit, beispielsweise um 20 Prozent pro Jahr und um 40 Prozent im nächsten Jahr. In der Fälligkeitsphase beginnt der prozentuale Anteil des Umsatzwachstums abzunehmen, selbst wenn der Umsatz im Jahresvergleich steigt. Dieses Sternprodukt, das einen Anstieg von 40 Prozent verzeichnete, könnte leicht auf 5 Prozent fallen. In der Abschwungphase beginnt der Umsatz mit einem Rückgang im Jahresvergleich. Ein Unternehmer muss erkennen, wann ein Produkt in die Reifephase übergeht, und mithilfe von Werbemitteln und anderen Marketingmethoden verhindern, dass das Produkt in die Verfallphase eintritt.

1

Konzentrieren Sie sich auf neue Anwendungen oder Vorteile. Präsentieren Sie ein ausgereiftes Produkt - ein Produkt, das den Verbrauchern bereits vertraut ist - in einem neuen, neuen Licht, indem Sie die Botschaft auf eine Verwendung für das Produkt konzentrieren, die der Verbraucher möglicherweise nicht in Betracht gezogen hat. Lebensmittelprodukte werden häufig auf diese Weise beworben und zeigen die vielen verschiedenen Gerichte, in denen das Produkt ein Element sein könnte. Salsa wurde immer populärer, als die Konsumenten herausfanden, dass es auf viele andere Arten als als Begleitung von Chips verwendet werden konnte.

2

Reife als positiv präsentieren. Verwandeln Sie ein potenzielles Negativ, das das Produkt schon lange hergibt, in etwas, das die Verbraucher bewundern können. Vermitteln Sie Botschaften wie Stabilität, dauerhaft beliebt, eine bewährte Marke. Der Inserent sagt: Es gibt einen guten Grund, warum unser Produkt so lange beliebt ist. Zeigen Sie das Produkt, das vor mehreren Generationen bis heute verwendet wurde. Nostalgie für eine einfachere Zeit kann auch eine starke Botschaft sein, um ein ausgereiftes Produkt zu verbinden. Positive Assoziationen mit der Vergangenheit sind mit dem Produkt verbunden.

3.

Zeigen Sie jugendliche, trendige Kunden mit Ihrem Produkt. Wiederbelebung eines Produkts mit dem Eindruck "müde" zu sein oder ein älteres Publikum anzusprechen, indem er jüngere, energiegeladene Menschen zeigt, die es verwenden. Die Vermutung ist, dass die Verbraucher diese trendigen Individuen nachahmen möchten. Auch wenn das Produkt bekannt ist, können sie durch die Verwendung eher wie die Menschen sein, die sie nachahmen möchten. Automobilunternehmen wenden diese Methode häufig für ihre Modelle oder Marken an, die das Image einer meist älteren Bevölkerungsgruppe ansprechen. Erweitern Sie den potenziellen Markt, indem Sie auch die jüngeren Verbraucher ansprechen.

4

Bringen Sie ehemals treue Kunden zurück. Die Verbraucher sind immer auf der Suche nach neuen Produkten. Ein Verbraucher kann die Markentreue nicht wechseln, weil mit dem zuvor verwendeten Produkt etwas nicht stimmt, sondern weil die Marketingbotschaft für das neue Produkt auf sie aufmerksam geworden ist. Sie hat es versucht und wurde eine treue Kundin des neuen Produkts. Entgegnen Sie dies durch Meldungen, die die ehemaligen Kunden einladen, das Produkt erneut zu besuchen. Wiedereinführung der Vorteile des älteren Produkts im Vergleich zu anderen auf dem Markt. Wenn am älteren Produkt einige Verbesserungen vorgenommen wurden, lautet die effektive Nachricht, dass das Produkt noch besser ist, als Sie sich erinnern, und Sie sollten zurückkommen und es versuchen.

Spitze

  • Stellen Sie sich dem Problem, dass das Produkt älter ist, indem Sie den Verbraucher dazu anhalten, seine Meinung über die Aktualität des Produkts zu überprüfen, mit einem Slogan wie: Dies ist nicht der Name Ihres Großvaters (Name des Produkts).

Warnung

  • Stellen Sie sicher, dass Sie nicht so viel von Ihrem Anzeigenbudget für die Aufrechterhaltung des Umsatzes Ihres ausgereiften Produkts aufwenden, dass Sie diese in der Wachstumsphase vernachlässigen.

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