Werbeverkaufstechniken
Um Ihren Werbeverkauf zu maximieren, müssen Sie verschiedene Methoden verwenden, um Bestellungen von verschiedenen Kundentypen abzusichern. Das Werbefahrzeug, das Sie verkaufen, egal ob es sich um eine Zeitschrift, eine Website, einen Radiosender oder eine Werbetafel handelt, bestimmt auch, wie Sie verkaufen. Ermitteln Sie spezifische Fakten über Ihre Zielgruppe, stellen Sie sie den Kunden Ihrer potenziellen Kunden zusammen und erstellen Sie Media-Kits und individuelle Vorschläge, um Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Werbeverkauf zu erhöhen.
Produktorientierter Ansatz
Mit einem produktorientierten Ansatz erstellen Sie ein Magazin, einen Radiosender oder ein anderes Werbeträger, der ein Publikum schafft, das den Kunden Ihrer potenziellen Kunden ähnelt. Wenn Sie beispielsweise eine Zeitschrift starten, beginnen Sie nicht mit einem Fokus auf die Redaktion. Sie beginnen mit einer Analyse der für Ihre potenziellen Kunden attraktivsten Leser und entwickeln dann Ihre Verbreitung, indem Sie eine Redaktion erstellen, die potenzielle Kunden lesen möchten. Wenn Sie Werbung für dieses Magazin verkaufen, konzentrieren Sie sich eher auf den Verkauf der Leserschaft oder die Auflage als auf die redaktionellen Preise, Rabatte und Rabatte der Zeitschrift. Ihr Verkaufsgespräch wird sich darauf konzentrieren, dass Ihr potenzieller Kunde in Ihrem Magazin werben muss, weil seine Kunden ihn lesen.
Verkaufsorientierter Ansatz
Viele Werbevertriebsorganisationen stützen ihren Ansatz darauf, ihre Werbung zu reduzieren. Dieser Ansatz kann funktionieren, wenn der potenzielle Werbekäufer davon ausgeht, dass Ihr Publikum sein Publikum ist und durch niedrige Preise motiviert wird. Verkaufsorientierte Verkaufstechniken umfassen Buy-Two-Get-One-kostenlose Promotionen, kostenlose Farbgebung beim Kauf einer Anzeige in jeder Ausgabe, kostenlose Bannerwerbung auf der Website der Publikation oder des Senders, Frequenzrabatte, kostenlose Abonnements für Kunden des Kunden und Kunden durch Veröffentlichung Einsteckkarten oder einen nach Ermessen des Außendienstmitarbeiters gewährten Pauschalrabatt Seien Sie vorsichtig, wie steil Sie die Preise abnehmen, warnt Barbara Findlay Schenck in der August-Ausgabe der Zeitschrift "Entrepreneur". Sie könnten die Wahrnehmung des Marktes für den Wert Ihrer Publikation, Website oder Ihres Senders beeinträchtigen.
Verkauf pro Anfrage
Wenn Sie sicher sind, dass Ihr Fahrzeug eine sehr gute Quelle für Anfragen oder Verkäufe für einen Werbetreibenden ist, können Sie Anfragen an den Werbetreibenden verkaufen. Diese Anfragen können von Veröffentlichungs-Einblendkarten stammen, die Leser zurückgeben, Informationsanfragen von Besuchern Ihrer Website oder Telefonanfragen. Sie berechnen Ihrem Inserenten für jede Anfrage eine feste Gebühr. Beispielsweise können Sie für jede von einer Late-Night-TV-Anzeige generierte Anfrage 5 US-Dollar berechnen. Je nach Wert der Leads können Sie sie für Hunderte oder sogar Tausende von Dollar verkaufen. Je mehr Sie für einen Lead berechnen, desto mehr müssen Sie sich qualifizieren, indem Sie den Anforderer nach bestimmten Informationen fragen. Sie sollten sicherstellen, dass der Werbetreibende Interessenten von Interessenten erhält, und nicht von Personen, die nur neugierig sind und mehr Informationen zu einem Produkt wünschen. Neben Verkaufsanfragen oder Leads können Sie eine Verkaufsgebühr erheben. Sie bewerben das Produkt oder die Dienstleistung, nehmen Bestellungen telefonisch, per Post oder über Ihre Website entgegen, ziehen für jeden Verkauf eine Gebühr in Abzug und senden dem Inserenten dann den Rest des gesammelten Geldes zu. Der Werbetreibende erfüllt dann die Bestellung.