Werbeverkaufstipps

Vertriebsmitarbeiter für Werbung können Gelbe Seiten, Online-Magazine, Zeitungen, Direktwerbung, Radio, Werbetafeln oder sogar TV-Werbung verkaufen. Personen, die Printwerbung verkaufen, verkaufen in der Regel Display-Anzeigen, wie beispielsweise ganzseitige Anzeigen. Vertriebsmitarbeiter für Radio- und Fernsehwerbung verkaufen Zeitfenster. Die meisten Werbevertreter verkaufen an verschiedene Geschäftskonten wie Hersteller, Anwälte und Immobilienmakler. In jedem Fall können Vertriebsmitarbeiter bestimmten Werbeverkaufstipps folgen, um die Verkaufschancen einer Person zu verbessern.

Kunden forschen

Laut der AllBusiness-Website sollten Werbeverkäufer vor dem Anruf nach ihren Kunden oder potenziellen Kunden suchen. Eine Möglichkeit, einen Geschäftskunden zu recherchieren, besteht darin, festzustellen, ob er bei Ihrer Publikation eine vorherige Anzeige platziert hat. Wenn Sie beispielsweise Gelbe Seiten verkaufen, prüfen Sie, ob der Kunde im letzten Jahr in Ihrem Verzeichnis oder in einem Wettbewerbsverzeichnis beworben hat. Wenn ja, überprüfen Sie die Anzeige. Notieren Sie sich die Größe der Anzeige und ob die Person Verbesserungen einschließlich Farbe verwendet hat. Verwenden Sie Ihre Recherche, um dem Unternehmen eine größere Anzeige zu verkaufen. Sagen Sie so etwas wie: "Ich habe festgestellt, dass Sie letztes Jahr mit viertel-seitiger Anzeige waren. Unsere Untersuchung zeigt, dass eine halbseitige Anzeige in der Regel 120 Prozent mehr zieht als eine viertelseitige Anzeige." Seien Sie in Ihren Aussagen wahrheitsgemäß, verwenden Sie jedoch Supportdaten, um den Verkauf zu erleichtern.

Leads qualifizieren

Qualifizieren Sie Ihre Interessenten immer dann, wenn Sie Interessenten bei kaltem Wetter anrufen. Der erste Weg zur Qualifizierung von Interessenten besteht darin, sicherzustellen, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen. Sagen Sie einfach: "Sind Sie für alle Werbeentscheidungen zuständig?" Zweitens: Finden Sie heraus, wann der Interessent zum Kauf bereit ist: "Ich bin in der Gegend und nehme Anzeigenaufträge für unser jährliches Yellow Pages-Verzeichnis. Wenn ich Ihnen einen Premium-Spot mit Farbe für nur 10 Prozent mehr besorgen könnte, würden Sie sich heute überlegen? "

Verwenden Sie Rabatte

Sie sollten über eine gewisse Flexibilität bei der Preisgestaltung verfügen, sodass Sie Verzeichniswerbung zu einem Rabatt anbieten können. Auch wenn Sie nicht den vollen Betrag für eine Anzeige erhalten, sind Rabatte eine gute Möglichkeit, eine Bestellung zu erhalten. Wenden Sie sich gegebenenfalls an Ihren Vorgesetzten, bevor Sie den Rabatt abschließen. Sie sollten von Ihrem Verkaufsleiter einige Richtlinien für Rabatte festgelegt haben. Ein guter Rabatt ist "Kaufen Sie eine / erhalten Sie eine kostenlos." Bitten Sie den Kunden beispielsweise, mehr für die diesjährige Anzeige auszugeben, unabhängig davon, ob es sich um eine Farbe oder eine größere Anzeige handelt, und geben Sie ihnen dann kostenlos eine zweite Anzeige in der Zeitschrift oder Zeitung. Die kostenlose Anzeige erhöht die Bekanntheit des Werbetreibenden.

Lerne, Einwände zu überwinden

Häufige Einwände für Werbeverkauf können sein: "Ich bin nicht interessiert", "Ich habe nicht das Geld", "Ich bin mit meinem derzeitigen Anbieter zufrieden" oder "Ich glaube nicht, dass Gelbe Seiten funktionieren." Lernen Sie, diese Einwände zu überwinden. Bitten Sie Ihren Vertriebsleiter, Ihnen einige allgemeine Einwände und die richtige Antwort auf diese Fragen zukommen zu lassen. Sprechen Sie sich die üblichen Einwände aus und üben Sie sie, um sie dann während Ihrer Verkaufspräsentationen zu verwenden. Betrachten Sie den Einwand eher als eine Frage. Der Kunde erhebt den Einwand, weil ihm Wissen fehlt. Wenn er sagt, dass er interessiert ist, sagen Sie: "Ich kann das schätzen, aber Sie interessieren sich sicherlich für mehr Kunden in Ihrem Schönheitssalon. Versuchen Sie es mit der viertel-seitigen Anzeige. Es kostet nur 50 USD pro Monat. Wenn Sie aus irgendeinem Grund das Gefühl haben." funktioniert nicht, stornieren Sie es und das Unternehmen wird aufhören, Sie zu belasten. " Sie müssen natürlich an Ihr Produkt glauben, um ein Angebot machen zu können, aber es ist eine Möglichkeit, Einwände zu überwinden und den Verkauf zu tätigen.

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