Bierverteilergesetz

Die alkoholische Getränkeindustrie ist eine der am stärksten regulierten Branchen des Landes. Jeder Staat und manchmal sogar Landkreise oder Gemeinden innerhalb eines Staates schaffen und setzen ihre eigenen Gesetze in Bezug auf Verkauf und Vertrieb von alkoholischen Getränken durch, was zu einem Labyrinth von Gesetzen führt, die möglicherweise schwer zu navigieren sind. Die Gesetze zum Verkauf und Vertrieb von Bier sind jedoch etwas entspannter als für Wein und Spirituosen.

Dreistufiges Vertriebssystem

In den meisten Staaten gibt es ein dreistufiges Vertriebssystem für alkoholische Getränke. Bei dieser Art von System stellt ein Hersteller das Produkt her und verkauft es an einen Großhändler, der auch Händler genannt wird. Der Händler verkauft das Produkt dann an Einzelhändler. In den meisten Staaten werden Importeure als Erzeuger behandelt, wodurch sie in die erste Vertriebsstufe fallen. In den weniger besiedelten Gebieten einiger Bundesstaaten dürfen größere Einzelhändler gesetzlich als Vertriebsstellen für kleinere Einzelhändler tätig werden, wodurch ein vierstufiges Vertriebssystem geschaffen wird.

Gesetze zur Selbstverteilung

Trotz des dreistufigen Vertriebssystems gestatten viele Staaten Bierherstellern und Importeuren, ihre Produkte unter bestimmten Einschränkungen direkt an Einzelhändler zu vertreiben. Tatsächlich erlauben nur 16 Bundesstaaten und der District of Columbia die Selbstverteilung von Bier nicht. In einigen Staaten, die eine Selbstverteilung zulassen, sind die Gesetze umfassender als andere. In Kalifornien können Hersteller, mit Ausnahme der Hersteller mit einer Brewpub-Lizenz vom Typ 75, direkt an lizenzierte Einzelhändler verkaufen. In Arkansas gelten für die Selbstverteilung jedoch einige Beschränkungen, einschließlich der Beschränkung auf Hersteller, die mindestens 35 Prozent des von ihnen produzierten Produkts innerhalb des Staates verkaufen.

Kleine Herstellerherausforderungen

Kleine Bierproduzenten und Kleinbrauereien stehen aufgrund ihrer Größe vor Herausforderungen, unabhängig davon, ob sie in ein dreistufiges Vertriebssystem eingeschlossen sind oder sich in einem Zustand befinden, in dem die Selbstverteilung gesetzlich zulässig ist. Wenn sich ein Bierhersteller bei einem Großhändler anmeldet, riskiert er nur eine minimale Vermarktung und Werbung, es sei denn, er ist eine der beiden umsatzstärksten Großhändler dieses Großhändlers. Andererseits kann die Selbstverteilung außerhalb eines Radius von 100 Meilen teuer und schwer zu implementieren sein. Viele kleinere Bierhersteller verteilen sich in den ersten Jahren selbst, während die Marke klein ist und der Vertrieb überschaubar ist, um ihrer Marke den größten Marketingschub zu verleihen, bevor sie sich bei einem Großhändler einschaltet.

Franchise-Gesetze

Die Auswahl eines Vertriebspartners als Partner ist keine leichte Entscheidung, und die Franchise-Gesetze des Landes erschweren diese Entscheidung. Obwohl die Bedingungen von Staat zu Staat unterschiedlich sind, schränken Franchise-Gesetze die Möglichkeit eines Herstellers ein, von einem Vertrag mit einem Distributor zurückzutreten. Sobald ein Hersteller die gestrichelte Linie unterschreibt, ist er normalerweise an diesen Distributor gebunden, bis der Distributor beschließt, den Vertrag zu beenden, die Marke an einen anderen Hersteller verkauft wird oder der Hersteller die Produktion der Marke beendet.

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