Bündelpreisstrategie

Bei einem Bündelpreis verkaufen Unternehmen ein Paket oder eine Reihe von Waren oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis, als sie berechnen würden, wenn der Kunde sie alle separat kaufte. Häufige Beispiele sind Optionspakete für Neuwagen, Wertmahlzeiten in Restaurants und Pläne für Kabelfernsehen. Wenn Sie eine Bündelpreisstrategie verfolgen, können Sie Ihren Gewinn steigern, indem Sie Kunden einen Rabatt gewähren.

Konsumentenrente

Die Bündelpreisgestaltung basiert auf der Idee eines Konsumentenüberschusses. Jeder Kunde hat einen Preis, den er für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung bezahlen möchte. Wenn der von Ihnen festgelegte Preis gleich oder niedriger ist als der, den der Kunde zahlen möchte, kauft der Kunde, da er den Preis für ein Schnäppchen hält. Der Unterschied zwischen dem, was der Kunde bezahlt, und dem, was der Kunde zu zahlen bereit war, wird in der Wirtschaft als Konsumentenüberschuss bezeichnet. Die Bündelpreisgestaltung ist ein Versuch, den Verbrauchernutzerüberschuss Ihrer Kunden zu erhöhen.

Personalisierte Preise

Ein Beispiel: Ihre Autowaschanlage bietet zwei Dienstleistungen an: Außenreinigung und Innenreinigung. Sie haben anhand der Marktforschung und Ihrer eigenen Erfahrung festgestellt, dass es zwei Hauptgruppen von Kunden gibt. Die Mitglieder der Gruppe A sind besorgt über das Aussehen und sind bereit, bis zu 15 USD für das Exterieurpaket zu zahlen, aber nur 8 USD für das Interieur. Mitglieder der Gruppe B sind weniger auf das Aussehen ausgerichtet, sie legen jedoch Wert auf Komfort. Sie sind bereit, 10 USD für das Exterieurpaket und 9 USD für das Interieur zu zahlen. Wenn Sie in der Lage waren, jedem genau das zu berechnen, was er bereit ist zu zahlen, können Sie von jedem Kunden in Gruppe A $ 23 und von jedem in Gruppe B $ 19 erhalten, von einem Paar A- und B-Kunden insgesamt $ 42. Bei einer personalisierten Preisgestaltung würde es keinen Konsumentenüberschuss geben.

Bundling-Vorteil

Wenn Sie nicht zuverlässig wissen, ob sich Kunden in der Gruppe A oder Gruppe B befinden, ist die personalisierte Preisgestaltung nicht möglich. Um jedem Kunden die Möglichkeit zu geben, beide Dienstleistungen zu kaufen, würden Sie 10 USD für Außen- und 8 USD für Außenaufstellung in Rechnung stellen, da jede Gruppe bereit ist, diesen Betrag für jede Dienstleistung zu zahlen. Jeder Kunde würde einen Umsatz von 18 US-Dollar erzielen, insgesamt 36 US-Dollar aus einem A- und B-Kundenpaar. Der Konsumentenüberschuss beträgt in diesem Fall 6 US-Dollar. Sehen Sie sich noch einmal an, was jeder Kunde für die beiden Services zahlen möchte: 23 USD in Gruppe A und 19 USD in Gruppe B. Wenn Sie einen Bundle-Bundle-Preis von 19 USD festlegen, erhalten Sie 38 USD pro AB-Paar, was 2 USD für den Verbraucher bedeutet Überschuss.

Andere Vorteile

Das Angebot von Produkten in Paketen bietet mehr als nur einen höheren Umsatz bei jedem Kunden. Es vereinfacht die Produktion und reduziert Fehler. Denken Sie an ein Fast-Food-Restaurant, in dem Kunden die Nr. 3 oder Nr. 7 schnell bestellen können, anstatt ein Sandwich, Pommes Frites und vielleicht ein Getränk separat zu bestellen. Es leitet auch Preisstreitigkeiten mit Kunden ab. Ein Kunde kann durchaus zufrieden sein, einen Pauschalpreis zu zahlen, der jedoch durch eine Wäscheliste mit Gebühren, die sich auf den gleichen Dollarbetrag summieren, deaktiviert werden kann.