Geschäftsentwicklung in Bauunternehmen

Um genügend Arbeitsplätze für die tägliche Arbeit Ihrer Mitarbeiter zu finden, ist mehr als nur Kenntnisse der Baubranche erforderlich. Sie benötigen außerdem fundierte Geschäftsentwicklungsfähigkeiten, um potenzielle Kunden vor Augen zu haben, die sich an Ihr Unternehmen erinnern, wenn es an der Zeit ist, ein Angebot für bevorstehende Bauprojekte anzufordern. Nehmen Sie sich jede Woche Zeit, um an der Geschäftsentwicklung zu arbeiten, und schon bald werden Sie einen Strom von Gebotsanfragen sehen.

Beziehungen aufbauen

Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Einzelpersonen, die Bauunternehmen einstellen, ist der Schlüssel zum Aufbau Ihres Geschäfts. Identifizieren Sie Entwickler, Immobilieneigentümer, Immobilienmakler, Architekten, Immobilienmanager und Ingenieurbüros, mit denen Sie sich vernetzen oder tatsächliche Dienstleistungen anbieten möchten. Stellen Sie sich dann in einem sorgfältig ausgearbeiteten Brief oder Telefonanruf vor und erklären Sie kurz, welche Art von Bauprojekten Sie bearbeiten und warum Sie mit diesem Unternehmen zusammenarbeiten möchten. Richten Sie eine Besprechung ein, um mit dem Aufbau der Beziehung von Angesicht zu Angesicht zu beginnen. Treten Sie Fachverbänden und Unternehmensorganisationen in Ihrer Nähe bei, um mehr Leute kennenzulernen, die Projekte haben oder jemanden kennen, der Baudienstleistungen benötigt.

CRM-Software

Verwenden Sie die CRM-Software (Customer Relationship Management), um Ihre Kontakte zu organisieren und den Überblick zu behalten. Außerdem können Sie die Geschäftsentwicklungsaktivitäten verwalten und so den Überblick über bevorstehende Projektangebote behalten. Die meisten CRM-Software enthält auch ein Feld für den Namen der Person, die Sie angesprochen hat oder Einfluss auf die Person oder das Unternehmen hat, von denen Sie Bauaufträge abfragen. Auf diese Weise wissen Sie, wen Sie beim Check-in mit dem Interessenten angeben müssen, ob er Projekte hat, auf die Ihr Unternehmen bieten kann.

Regierungsverträge

Die Bundesregierung und viele Länder geben kleinen Bauunternehmen die Möglichkeit, sich für öffentliche Bauvorhaben zu bewerben. Gehen Sie zu FedBizOpps.gov, um eine Suche nach verfügbaren Projekten durchzuführen. Wählen Sie dazu einen Bundesstaat aus und verwenden Sie Schlüsselwörter (z. B. Konstruktion, Auftragnehmer oder Gebäude), um die Ergebnisse einzugrenzen. Wenden Sie sich an Ihren Bundesstaat, um Dienstpläne für kleine Unternehmen zu finden, in denen Sie Gebote für Bauprojekte abgeben können. Wenden Sie sich beispielsweise in Washington an die Shared Small Works / Consultant-Dienstpläne, um Informationen und Angebote zu Bau-, Bau- und Umbauprojekten zu erhalten, die von öffentlichen Stellen vergeben werden.

Verweise

Bitten Sie um Empfehlungen von aktuellen und früheren Kunden und Kollegen, wenn sie jemanden kennen, der einen Auftragnehmer für das nächste Bauprojekt benötigt. Wenn Sie an Wohnbau- oder Umbauprojekten arbeiten, lernen Sie Online-Überprüfungsdienste wie Angie's List und Home Advisor kennen. Diese Websites nutzen Kundenempfehlungen, um die Suche nach seriösen Auftragnehmern zu erleichtern. Melden Sie sich bei lokalisierten Verweisunternehmen in Ihrer Nähe an, wie z. B. Community Builders, einem Vermittlungsdienst, der Menschen bei der Suche nach Auftragnehmern in der Region Bismarck, North Dakota, unterstützt.

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