Wirtschaftliche und finanzielle Erwägungen bei der Erweiterung
Eine häufige Ursache für das Scheitern von Kleinunternehmen in ehemals profitablen Unternehmen ist die übermäßige Expansion, die zu nicht tragbaren Kosten und Gewinneinbußen führt. Richtig gemacht, kann eine Expansion Ihren Umsatz steigern, Ihren Gewinn steigern und Ihre Einnahmequellen diversifizieren. Wenn Sie die grundlegenden finanziellen Risiken und Belohnungen bei der Erweiterung kennen, können Sie entscheiden, ob ein neues Produkt, eine höhere Produktion, ein zweiter Standort oder eine Geschäftsübernahme für Sie richtig sind.
Gemeinkosten und Herstellungskosten
Die Art der Erweiterung, die Sie in Betracht ziehen, wirkt sich auf Ihre Gewinnmargen auf der Grundlage der unterschiedlichen Gemeinkosten und Herstellungskosten aus. Wenn Sie die Möglichkeit haben, durch Hinzufügen eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung oder Eröffnung eines neuen Standorts zu expandieren, werden Ihre Skaleneffekte für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts unterschiedlich sein. Wenn Sie beispielsweise einen neuen Standort öffnen, können Sie Ihre Marketingkosten zwischen den beiden Standorten aufteilen. Wenn Sie ein neues Produkt hinzufügen oder ein zweites Unternehmen gründen, benötigen Sie zwei verschiedene Marketingmaßnahmen. Eine Erweiterung durch Steigerung Ihres Umsatzes erfordert eine Erhöhung Ihrer bestehenden Produktion, was günstiger ist als eine Erweiterung durch Einführung eines neuen Produkts, für das möglicherweise eine neue Produktionsanlage erforderlich ist.
Hauptstadt
Selbst wenn Sie über ausreichend Geld verfügen, um eine Expansion zu finanzieren, benötigen Sie ausreichend Betriebskapital, Geldreserven und Kredit, um Ihre Geschäfte zu betreiben. Der Versuch, eine Expansion mit erhofften Gewinnsteigerungen zu finanzieren, ist riskant, vor allem, wenn Sie Ihren Cashflow nicht zeitlich richtig einsetzen. Überprüfen Sie Ihr Bargeld, Ihre Kreditlinien und den Cashflow des letzten Jahres, und erstellen Sie anschließend Cashflow-Prognosen nach der Erweiterung, um zu bestimmen, ob Sie über ausreichend Kapital für eine Expansion verfügen.
Preise
Je nachdem, wie Sie expandieren, können Ihre Preise steigen, gleich bleiben oder fallen. Wenn Sie die steigende Nachfrage nutzen, um Ihre Produktion zu vergrößern, werden Skaleneffekte erzielt, durch die Sie Ihre Preise senken können, um Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen und anderen den Marktzugang zu erschweren. Wenn Sie Ihre Preise in dieser Situation gleich halten, können Sie Ihren Gewinn steigern und Ihre Erweiterungskosten früher abschließen. Bei der Erweiterung durch Hinzufügen eines neuen Produkts oder durch Erwerb eines neuen Geschäfts müssen Sie möglicherweise die Preise vorübergehend erhöhen, um die Expansion zu finanzieren, was Auswirkungen auf Ihre Nachfrage, Margen, Verkaufsmengen und Gewinne haben kann.
Finanzierung
Bei der Erweiterung ist zu berücksichtigen, wie Sie die Expansion finanzieren. Sie müssen möglicherweise Schulden aufnehmen, Bargeldreserven verwenden, Preise erhöhen oder sich auf erwartete Umsatzsteigerungen verlassen. Letzteres kann Sie aus dem Geschäft bringen, wenn Ihre Verkäufe Ihre Prognosen nicht rechtzeitig treffen. Die Aufnahme von Schulden erhöht Ihre Zinszahlungen und verringert den Wert Ihres Unternehmens, bis Sie die Erweiterung auszahlen. Bauen Sie die Kosten für die Rückzahlung Ihrer Erweiterungskosten in Ihr Budget auf, ermitteln Sie den Break-Even-Punkt, berechnen Sie Ihre neuen Gewinne, nachdem Sie Ihre Expansion bezahlt haben, und bewerten Sie, ob Ihre erwarteten zukünftigen Gewinne das Risiko wert sind.