Strategien für Geschäftsverhandlungen

Geschäftsleute sind häufig in Verhandlungen mit internen und externen Zielgruppen involviert. Manager und Geschäftseigentümer müssen mit Mitarbeitern, mit Lieferanten, mit Kunden und manchmal mit Community-Mitgliedern oder Mitgliedern von Regulierungsorganisationen verhandeln. Glücklicherweise können selbst die verhandlungsfeindlichsten Geschäftsleute Strategien einsetzen, um den Erfolg ihrer Geschäftsverhandlungen zu verbessern.

Planung

Effektive Unterhändler kommen niemals in eine Verhandlungskälte. Sie nehmen sich die Zeit, um sich auf die Begegnung vorzubereiten, indem sie über ihre Interessen sowie über die Interessen der Person oder der Personen nachdenken, mit denen sie verhandeln. Überlegen Sie sich zunächst, was Sie aus den Verhandlungen in Bezug auf das erreichen möchten, was Sie erreichen oder gewinnen möchten. Seien Sie realistisch - weder zu optimistisch noch unnötig pessimistisch in Ihren Zielen. Priorisieren Sie dann die Ergebnisse, die Sie erreichen möchten. Überlegen Sie, was die Person, mit der Sie verhandeln, wahrscheinlich als gewünschtes Ergebnis erhofft. Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Interessen und die Interessen Ihres Verhandlungspartners kreuzen oder kollidieren können, können Sie eine Strategie für Ihre Interaktion planen, die so konzipiert ist, dass sie möglichst viele Ihrer beiden Bedürfnisse erfüllt.

Denken außerhalb der Box

Ein häufiger Fehler, der in den Verhandlungen gemacht wurde, ist zu glauben, dass der Prozess eine alles oder nichts-Aussage ist. In der Tat gibt es oft die Möglichkeit für beide Seiten, bei Verhandlungen zu gewinnen - wenn sie bereit sind, kreativ zu denken.

Eine apokrypische Geschichte, die häufig verwendet wird, ist die Geschichte von zwei Schwestern, die beide eine Orange wollten. Nicht einig, wer die Orange bekommen soll, entschieden sie sich für einen Kompromiss - sie würden die Orange halbieren und jeder würde die Hälfte bekommen. Es schien eine vernünftige Lösung zu sein, doch später entdeckten sie, dass eine Schwester die Orangenschale zu einem Kuchen machen wollte und die andere das Fruchtfleisch essen wollte. Hätten sie sich die Zeit genommen, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen, und hätten "außerhalb der Box" gedacht, hätten sie eine Lösung finden können, die beide ihre Bedürfnisse vollständig erfüllt hätte!

Schließen Sie den Deal explizit

Überlassen Sie nichts in einer Verhandlung dem Zufall. Stellen Sie sicher, dass Sie und die andere Seite Ihre Wünsche klar identifiziert und diese Wünsche formal dokumentiert haben, um sicherzustellen, dass keine Missverständnisse oder Irrtümer zu einem späteren Zeitpunkt auftreten. Bestimmen Sie, was Sie geben und erhalten werden, und weisen Sie diesen Aktivitäten Zeitrahmen zu.