Geschäftsplanung & Strategie

Der Planungsprozess legt die Richtung für das Unternehmen fest. Unternehmen brauchen diese Richtung, damit die Mitglieder des Managementteams und die Mitarbeiter wissen, wo sie sich konzentrieren und was für sie im Laufe des Jahres am wichtigsten ist. Die Entwicklung von Strategien ist Teil des Planungsprozesses. Strategien beschreiben die Maßnahmen, die ergriffen werden, damit sich das Unternehmen positioniert, um neue Kunden zu gewinnen und sich einen nachhaltigen Vorteil gegenüber den Unternehmen zu erarbeiten, mit denen es im Wettbewerb steht.

Bedeutung

Es werden kurz- und langfristige Ziele geschaffen und die Ressourcen des Unternehmens werden mobilisiert, um die Ziele zu erreichen. Einige Unternehmen setzen spezifische Umsatzziele, beispielsweise einen kumulierten Umsatz von 20 Millionen US-Dollar in den nächsten fünf Jahren. Nicht quantifizierbare Ziele sind ebenfalls wichtig. Ein Technologieunternehmen könnte beispielsweise das Ziel haben, innerhalb von fünf Jahren eine branchenführende Forschungs- und Entwicklungsabteilung aufzubauen.

Eigenschaften

Eine effektive Planung und Strategieentwicklung erfordert eine Zusammenarbeit der Mitglieder des Managementteams. Marketingleiter und Vertriebsmitarbeiter haben ein umfassendes Verständnis für die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden. Die Mitarbeiter des Betriebs verstehen die Produktions- und Vertriebsfähigkeiten des Unternehmens. Finanzmitarbeiter bringen ihr Wissen in die Verwaltung der finanziellen Ressourcen des Unternehmens ein. Die Planung erfordert auch umfangreiche Forschungen zu Branchentrends, zu Veränderungen des Konsumgeschmacks, zu kommerzialisierten Technologien, die die Unternehmensabläufe verbessern könnten, sowie zu Stärken und Schwächen der Wettbewerber.

Überlegungen

Da die wirtschaftliche Zukunft unvorhersehbar ist, ist die Planung immer eine Herausforderung, und die tatsächlichen Ergebnisse weichen in der Regel - teilweise erheblich - von den Prognosen ab. Obwohl die Unternehmen alles unternehmen sollten, um die Fähigkeiten ihrer Wettbewerber zu verstehen, ist es schwer vorhersagbar, welche strategischen Schritte die Wettbewerber unternehmen wollen, um ihren Wettbewerbsvorteil zu schaffen oder zu verbessern. Bei der strategischen Planung werden intelligente Vermutungen über die wahrscheinlichsten Ergebnisse getroffen. Es besteht jedoch keine hundertprozentige Gewissheit, dass eine Entscheidung richtig war, bis die tatsächlichen Finanzergebnisse erfasst und analysiert werden, was Monate oder sogar Jahre später liegen kann.

Leistungen

Unternehmen, die in der Geschäftsplanung und Strategieentwicklung hochqualifiziert sind, sind oft diejenigen, die als erste fruchtbare neue Märkte erkennen und in diese Märkte vordringen können. Die Planung hilft einem Unternehmen außerdem, kostspielige Fehler bei den Entscheidungen über die Ressourcenzuteilung zu vermeiden, z. B. wenn eine Einzelhandelskette mehr Geschäfte aufbaut, als die Marktgröße dies zulässt.

Zeitrahmen

Ein Unternehmen beginnt seinen strategischen Planungsprozess häufig jedes Jahr zu einem bestimmten Zeitpunkt, beispielsweise im Frühherbst eines Plans, der im Januar in Kraft treten wird. Strategische Planung sollte eigentlich ein Prozess sein, der alle 12 Monate des Jahres andauert. Zu den Aufgaben gehören das Sammeln von Informationen über Mitbewerber, der Vergleich der tatsächlichen Ergebnisse zur Planung und Verfeinerung von Strategien, die nicht funktionieren, die Suche nach neuen Möglichkeiten, die genutzt werden können, und der Aufbau zusätzlicher Einnahmequellen.

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