Geschäftspläne für neue Erfindungen
Ein gemeinsames Merkmal von Kleinunternehmern ist ihre Kreativität - die Fähigkeit, die Bedürfnisse eines Kunden zu erkennen und ein Produkt zu entwerfen, das den Bedürfnissen effektiv entspricht. Ein Produkt zu erfinden ist eine aufregende Erfahrung, aber der Erfinder muss seinen Enthusiasmus abschwächen, indem er einen Geschäftsplan entwickelt, der auf die Gegebenheiten des Marktes abgestimmt ist, zu dem auch die Konkurrenz gehört, mit der seine Erfindung konfrontiert ist.
Wichtige Fragen zu beantworten
Bei einer neuen Erfindung ähnelt der Geschäftsplan einer Machbarkeitsstudie. Der Unternehmer muss in der Lage sein, mit Sicherheit darauf hinzuweisen, dass es einen ausreichend großen Markt für das Produkt gibt, um eine bedeutende Anzahl von Kunden anzulocken, und dass die Kostenstruktur für die Herstellung des Unternehmens einen Gewinn ermöglicht. In vielen Fällen wird der Kleinunternehmer den Geschäftsplan nutzen, um von Investoren die Zusage zu erhalten, das notwendige Kapital zur Verfügung zu stellen, um die Entwicklung abzuschließen und die Erfindung zu vermarkten.
Gebrauch und Nutzen
Der Geschäftsplan enthält eine detaillierte Beschreibung, wie Kunden das Produkt verwenden, und die Vorteile, die sie erhalten. Wenn das verwendete Produkt angezeigt wird, erscheint es dem Leser des Plans realer. Die Vorteile müssen so stark sein, dass der Zielkunde einen Kauf in Erwägung zieht. Das Produkt muss gegenüber anderen Lösungen eine deutliche Verbesserung der Bedürfnisse oder Probleme der Kunden darstellen. Der Markteintritt mit einer klar überlegenen Lösung erhöht die Chancen des Unternehmens, Kunden davon zu überzeugen, das Produkt auszuprobieren. Diese frühen Kunden dienen als Mundpropaganda, um andere Kunden anzuziehen.
Bestätigung der Marktgröße
Der Unternehmer muss potenziellen Investoren - und vor allem sich selbst - beweisen, dass für die Erfindung ein großer Markt besteht. Ein wachsender Markt bietet die besten Chancen. Anstatt Kunden von Ihrem Hauptkonkurrenten abzunehmen, können Sie sich auf neue Kunden konzentrieren, die diese Produktklasse zum ersten Mal ausprobieren. Die Anleger reagieren gut auf Geschäftspläne, die potenzielle Kunden auf das Produkt hinweisen. Dies zeigt, dass der Geschäftsinhaber weiß, wer seine Zielmärkte sind.
Entwicklungsplan und Kosten
Die Schritte zum Abschluss der Forschung und Entwicklung des Produkts, zum Erstellen von Prototypen, zum Testen der Prototypen und zum Erstellen der marktreifen Version der Erfindung müssen im Plan mit realistischen Kostenschätzungen für jeden Schritt detailliert beschrieben werden. Wenn sich herausstellt, dass der Zeitplan für den Markteintritt nicht realisierbar ist, verzögert dies die Möglichkeit, dass das Unternehmen mit dem Produkt Einnahmen erzielen kann.
Marketingstrategien und Kosten
Der Unternehmer muss dann Marketingstrategien und Aktionspläne entwickeln, um die ausgewählten Zielmärkte zu erreichen. Eine Fülle von Marketingstrategien für neue Produkte unterschätzt die Kosten für die Bekanntmachung des Produkts und die Überzeugung der Kunden, es auszuprobieren. Der Plan sollte messbare Messwerte enthalten, die den Geschäftsinhaber aufzeigen, welche seiner Strategien gut funktioniert. Zu diesen Kennzahlen, die auch als Key Performance Indicators bezeichnet werden, gehören das Wachstum des Datenverkehrs auf der Website des Produkts und die Marketingkosten pro generiertem Kunden-Lead.
Voraussichtliche Gewinn- und Verlustrechnung
Der Geschäftsplan beinhaltet die geplanten Einnahmen für das Produkt. Diese sollten konservativ sein und die Schwierigkeiten bei der Einführung eines neuen Produkts widerspiegeln. Der Plan zeigt auch die Produktionskosten und berücksichtigt die Marketing- und Verwaltungskosten im Zusammenhang mit dem Produkt, um einen voraussichtlichen Gewinn vor Steuern zu erzielen. Wenn ein Patent für die Erfindung erhalten werden kann, fügen Sie einen Kostenvoranschlag für die juristische Arbeit hinzu, um dies zu erreichen. Patente und anderer Schutz des geistigen Eigentums erhöhen den Wert einer Erfindung.