Geschäftsstrategien zur Verbesserung der Einnahmen

Zwar kann ein Kleinunternehmer nur einmal im Jahr ein formales Dokument für den strategischen Plan erstellen, doch der Weg, nach Wegen zu suchen, die Einnahmen zu steigern, ist im Gange. Mindestens vierteljährlich sollten Sie Ihre aktuellen Strategien überprüfen, um deren Wirksamkeit zu bewerten - und neue Strategien in Betracht ziehen, um die Einnahmen Ihres Unternehmens zu steigern.

Erweitern Sie Vertriebskanäle

Der Verkauf über zusätzliche Vertriebskanäle bietet die Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, da der Zielkunde Ihr Produkt an mehreren Stellen sehen kann. Einige Konsumgüter werden zum Beispiel über Fernseh-Infomercials auf den Markt gebracht und dann an Geschäfte verteilt. Die Zielkunde hat das Produkt bereits mehrmals im Fernsehen gesehen und wird die Verwendung des Produkts bereits kennen, wenn sie es in den Verkaufsregalen sieht.

Verkaufen Sie international

Weltweit ist der Weltmarkt 20-mal so groß wie der US-Markt. Obwohl die Vermarktung außerhalb der USA eine sorgfältige Planung erfordert, können durch die Nutzung des Internets auch sehr kleine Unternehmen ausländische Märkte erschließen. Wählen Sie ein Land aus, um Ihre internationale Vertriebsstrategie zu testen, und engagieren Sie einen Marketingberater, der mit diesem Markt und seiner Kultur vertraut ist, um Ihnen dabei zu helfen, eine Werbebotschaft zu entwickeln, die Kunden in diesem Land dazu motiviert, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren.

Neue Zielmärkte suchen

Bestimmen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen Zielmärkten als denjenigen profitieren kann, an die Sie traditionell verkauft haben. Möglicherweise müssen Sie Ihr Produktangebot etwas anpassen, damit es diese neuen Märkte anspricht. Wenn der Hauptmarkt für Ihren Service beispielsweise große Unternehmen waren, könnten Sie den Umfang des Services reduzieren und kleinen Unternehmen anbieten, die sich möglicherweise nicht den umfassenden Service leisten konnten, den Sie anbieten.

Motivation der Verkaufskräfte

Überprüfen Sie die Vergütungsformel und die Anreize, die Sie Ihrer Vertriebsorganisation zur Verfügung stellen, um sicherzustellen, dass sie mit dem vergleichbar sind, was andere Unternehmen in Ihrer Branche ihren Vertriebsmitarbeitern zahlen. Erwägen Sie, einen zusätzlichen Anreizausgleich durch Verkaufswettbewerbe anzubieten. Insbesondere wenn sich das Wachstum der Branche nur schleppend entwickelt hat - es ist eher ein Kampf für die Vertriebsmitarbeiter, um Quoten oder Prognosen einzuhalten -, kann die Chance, Belohnungen wie Geldboni oder Urlaubsreisen zu verdienen, sie möglicherweise wiederbeleben. Ein begeisterter, enthusiastischer Außendienst wird zu höheren Einnahmen führen.

Stärkere Beziehungen zu bestehenden Kunden

Unter dem Gesichtspunkt der Marketingkosten besteht der beste Weg, um Einnahmen zu erzielen, darin, mehr an die Kunden zu verkaufen, die Sie bereits haben. Ein Vorteil dieser Strategie ist, dass Sie kein Geld ausgeben müssen, um diese Kunden zu finden. Bitten Sie Ihre treuen Kunden darum, zu fragen, ob Sie etwas zu Ihrem Produkt- oder Serviceangebot hinzufügen könnten, das sie dazu motiviert, zusätzliche Geschäfte mit Ihnen zu tätigen. Ein Tierfutterladen könnte beispielsweise Kunden fragen, ob der Laden auch Produkte für die Tiergesundheit anbieten sollte. Kunden möchten sich besonders fühlen. Ein Firmeninhaber muss mitteilen, dass er sein Geschäft wirklich schätzt - und diese Philosophie allen in seiner Organisation vermitteln.

Mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten

Finden Sie andere Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die nicht direkt mit Ihren Produkten konkurrieren können und die bereits Beziehungen zu Kunden eingegangen sind, mit denen Sie Geschäfte tätigen möchten. Bilden Sie ein Joint Venture, in dem Sie dem Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des anderen zustimmen. Ihr Unternehmen verdient Provisionen aus dem Verkauf der Produkte des anderen Unternehmens und generiert zusätzliche Einnahmen aus den eigenen Produkten. Joint Ventures können Ihrem Unternehmen den entscheidenden Zeitvorteil verschaffen - Sie können mit dem Verkauf an diese neuen Kunden beginnen, bevor Ihre Wettbewerber Beziehungen zu ihnen aufbauen können.