Passen Marketing- und Vertriebskanäle zusammen?

Marketing- und Vertriebskanal gehen Hand in Hand. Ohne den Vertriebskanal oder -prozess wäre der Marketingkanal im Wesentlichen nicht vorhanden. Der Vertriebskanal umfasst alle Unternehmen, die an der Entwicklung und dem Transport von Waren beteiligt sind, bis sie den Endkunden erreichen. Der Marketingkanal ist der Marketingprozess, den jedes Unternehmen innerhalb dieses Prozesses verwendet.

Verteilungsprozess

Um die Funktion und den Zweck des Marketingkanals zu verstehen, muss der Vertriebsprozess verstanden werden. Dies beinhaltet die Schritte der Produktbewegung und den Weg von der Produktion zum Endkunden. Hersteller produzieren oder produzieren Produkte. Sie verkaufen sie normalerweise an Großhändler oder Distributoren, die über Fachwissen verfügen, um Produkte an Einzelhändler zu bringen. Die Einzelhändler führen dann ein Inventar und vermarkten die Waren an Verbraucher, die sie für den persönlichen oder familiären Verbrauch erwerben.

Hersteller zum Großhändler

Der Hersteller muss seine Waren an den Großhändler oder Händler vertreiben. Dies beinhaltet normalerweise einen von zwei Ansätzen. Etablierte Hersteller setzen Vertriebsmitarbeiter ein, die mit Händlern in Kontakt treten und die Vorteile neuer Produkte und den potenziellen Wert fördern, den sie dem Markt bieten. Im Laufe der Zeit entwickeln Hersteller häufig vertrauensvolle Beziehungen zu Großhändlern und Einzelhändlern. Neuere Hersteller oder solche, die für nicht nachgewiesene Produkte werben, müssen möglicherweise Rabatte anbieten, um die Vertriebspartner dazu zu bewegen, die Waren auf den Markt zu bringen.

Großhändler an Einzelhändler

Großhändler erwerben in der Regel Waren und bewahren sie dann in Vertriebszentren auf, bis sie gekauft oder an Einzelhändler geliefert werden. Großhändler beschäftigen häufig auch ein Team von Vertriebsmitarbeitern, die Beziehungen zu neuen Einzelhändlern aufbauen oder bestehende Kunden pflegen. Neue Produkte erfordern in der Regel intensive Verkaufsanstrengungen, um Einzelhändler zu überzeugen, Regalflächen zu öffnen. Bestehende Produkte werden in der Regel über interne Verkäufer verkauft, die die Beziehungen zu Einzelhandelskäufern verwalten. In einigen Fällen geben Großhändler Rabatte weiter oder bieten ihnen Rabatte an, um sie dazu zu bringen, Inventar zu halten.

Einzelhändler an Verbraucher

Einzelhändler haben ein großes Gewicht im Marketingkanal, weil sie Kunden dazu bringen müssen, Waren zu kaufen. Andernfalls geht der gesamte Vertriebskanal schließlich verloren. Einige Hersteller bieten den Verbrauchern auch Waren an, um die Marktnachfrage zu erzeugen. Einzelhändler verwenden verschiedene Kommunikationsmethoden, einschließlich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, persönlicher Verkauf, Direktmarketing und Visual Merchandising, um Kunden anzuziehen und Einkäufe zu generieren. Sie verwalten auch die Beziehungen zu Kunden, um Wiederholungskäufe zu erstellen.