So erwerben Sie ein bestehendes Geschäft

Eine Person, die sich selbstständig machen möchte, kann entweder eine Firma gründen oder eine bestehende kaufen. Wenn Sie ein bestehendes Unternehmen erwerben, haben Sie sofortigen Cashflow. Das Unternehmen hat bereits Kunden, Vermögenswerte und einen Markennamen oder Ruf auf dem Markt. Sie vermeiden die Risiken, die mit einem Startup verbunden sind, wie beispielsweise die Herausforderung, Kunden über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu informieren.

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Bewerten Sie Ihre Interessen und Fähigkeiten. Suchen Sie nach einem Unternehmen in einer Branche, das Sie begeistert und einem, mit dem Sie bereits Erfahrung gesammelt haben. Dadurch wird die Lernkurve für Sie verkürzt, wenn Sie als CEO des Unternehmens übernehmen. Je mehr Sie über die Branche wissen, desto mehr Wert können Sie dem Geschäft hinzufügen.

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Suche nach möglichen Finanzierungsquellen. Wenn Sie ein Angebot zum Erwerb eines Unternehmens erstellen, können Sie Zeit sparen, indem Sie bereits über Finanzierungsquellen verfügen. Dies können Quellen der Fremdfinanzierung sein, wie zum Beispiel Geschäftsbanken oder Private Equity-Unternehmen, die Kapital für Akquisitionen bereitstellen.

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Beauftragen Sie einen Anwalt, der sich mit Geschäftstransaktionen befasst. Die Expertise des Anwalts wird für die Strukturierung der Transaktion und die Zusammenstellung der erforderlichen Unterlagen von unschätzbarem Wert sein.

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Bauen Sie ein Empfehlungsnetzwerk auf. Finden Sie so viele gute Übernahmekandidaten wie möglich, damit Sie jeden vergleichen können. Wenden Sie sich an Geschäftsbroker oder andere Intermediäre, die Firmen zum Verkauf anbieten. Lokale Anwälte oder Wirtschaftsprüfer, die mit Unternehmen zusammenarbeiten, können nützliche Quellen sein, da sie über ausgezeichnete Unternehmen Bescheid wissen, die nicht offiziell zum Verkauf stehen, deren Besitzer jedoch ein Angebot in Betracht ziehen.

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Wählen Sie das Unternehmen aus, das Sie verfolgen möchten. Lassen Sie sich von Ihrem Steuerberater bei der Analyse der historischen Abschlüsse des Unternehmens helfen. Bringen Sie bei Bedarf weitere Geschäftspartner hinzu, um eine gründliche Analyse (Due Diligence) des Unternehmens durchzuführen. Führen Sie Ihre eigene unabhängige Bewertung des Geschäfts durch. Verlassen Sie sich nicht nur auf den Preis des Eigentümers.

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Stellen Sie einen Plan für die Akquisition zusammen. Entscheiden Sie sich bei der Entscheidung, ob Sie ein Kaufangebot für das Unternehmen machen wollen, und nicht nur darauf, was es in der Vergangenheit verdient hat, sondern auch darauf, was Sie tun können, um die Einnahmen des Unternehmens zu steigern und es profitabler zu machen. Erstellen Sie einen Drei- bis Fünf-Jahres-Plan mit Strategien, die Sie umsetzen möchten, und einer Gewinn- und Verlustrechnung. Wenn Sie mit dem Verdienstpotenzial des Unternehmens zufrieden sind, machen Sie ein Kaufangebot und gehen Sie zum Abschluss über.

Spitze

• Das Wachstum des Unternehmens wird einfacher, wenn die Branche, in der es tätig ist, voraussichtlich ebenfalls wachsen wird. Wenn Sie in eine stagnierende Branche eintreten, hängt die Wachstumsfähigkeit Ihres Unternehmens davon ab, dass Sie Ihre Konkurrenten von Ihren Kunden abheben.

Warnungen

• Sie erwerben die Probleme des Unternehmens zusammen mit seinen Vermögenswerten. Stellen Sie während der Due Diligence strenge Fragen an die derzeitigen Eigentümer zu anhängigen oder potenziellen Problemen wie Haftungsfragen oder Gerichtsverfahren.
• Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Mitglieder des bestehenden Managementteams interviewen und herausfinden, ob sie nach der Übernahme des Unternehmens bleiben wollen. Wenn Sie wichtige Mitglieder zu Beginn verlieren, kann dies störend sein, wenn Sie nicht über Einzelpersonen verfügen, die sie ersetzen können.