So fügen Sie einem Produkt einen Markup-Prozentsatz hinzu

Marktbedingungen und individuelle Branding-Ziele beeinflussen Preisstrategien. Die Ermittlung des Aufschlags erfordert eine sorgfältige Bewertung der Gemeinkosten, einschließlich der Produktionskosten und wiederkehrender Kosten sowie variabler Kosten, die sich auf Ihre Gewinnschwelle auswirken. Die Kenntnis Ihrer Stückkosten bietet einen hervorragenden Ausgangspunkt, da die Aufwertung über diesen Punkt hinaus die Rentabilität bestimmt. Wählen Sie die Preisstrategie, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Preisabgleich

Bewerten Sie Ihre Konkurrenz und stellen Sie Ihre Preise gleich ein. Die meisten Branchen verfügen über eine Standardmarkierung, die für mehrere Produkte sichtbar ist. Die tatsächlichen Gewinnspannen variieren je nach Marke nach Produktions- oder Beschaffungskosten. Je enger eine Marke innerhalb der Lieferkette mit dem Hersteller zusammenarbeitet, desto geringer sind die Anschaffungskosten. Der Preisabgleich auf Einzelhandelsebene versetzt Ihr Produkt in einen normalisierten Zustand. Während der Abgleich beim Preisvergleich hilft, unterscheidet er das Produkt nicht von der Konkurrenz.

Der 50-prozentige Aufschlag

Ein 50-prozentiger Preisaufschlag ist üblich und funktioniert gut für Unternehmer, die sich hinsichtlich der besten Preisoptionen nicht sicher sind. Beginnen Sie bei 50 Prozent und testen Sie den Markt, bevor Sie die Preise je nach Umsatz und Reaktion erhöhen oder senken. Um einen 50-prozentigen Aufschlag festzulegen, dividieren Sie die Produktkosten durch 50 und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um Ihren Verkaufspreis zu generieren. Wenn Sie einen Basispreis von 20 US-Dollar haben und diesen um 50 Prozent erhöhen möchten, teilen Sie 20 durch 50, um 0, 4 zu erhalten. Ein Vielfaches von 100, und Sie haben einen Verkaufspreis von 40 US-Dollar. Dieselbe Methode funktioniert auch für andere Auszeichnungsbeträge.

Spitze

• Verdoppeln Sie die Kosten eines Produkts, um einen Markup von 50 Prozent zu erzielen.

Rabattaufschläge

Rabatte sind für das Verschieben von Lagerbeständen von Vorteil, und es gibt Preisstrategien für den Einzelhandel, um Rabatte zu nutzen, ohne viel Marge zu verlieren. In einigen Fällen wird ein hoher Verkaufspreis absichtlich festgelegt und dann abgezinst, um Einsparungen zu erzielen. Wenn Sie einen Aufschlag von 50% erzielen möchten, sollten Sie einen Abschlag von 70% und dann einen Abschlag festlegen, um 50% Ihrer Marge zu erzielen.

Preis hoch

Haben Sie sich schon einmal zwei ähnliche Produkte angesehen und festgestellt, dass eines der Preise viel höher ist als das andere? Höhere Aufschläge können zu höheren Umsätzen führen. Der Aufbau einer Marke hinter den höheren Preisen zieht treue Kunden an, die bereit sind, mehr Geld zu zahlen, wenn sie sich mit dem Branding identifizieren. Wenn der Standard-Markup in Ihrer Branche bei 50 Prozent liegt, konzentrieren Sie sich stark auf das Branding und versuchen Sie es mit einem 100-Prozent-Markup. Der Preis lenkt die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt, zwingt die Kunden dazu, über das Konzept nachzudenken, dass Sie einen Mehrwert bieten, und spielt eine Rolle im psychologischen Prozess des Auslösens irrationaler Käufe.