Wie kann man schlechte Verkaufsziele erreichen?

Sie bauen Ihr kleines Unternehmen auf, indem Sie Ziele setzen und erreichen. Das Erreichen Ihrer Ziele ist jedoch nicht immer eine gute Sache. Wenn Ihre Verkaufsziele zu niedrig sind, kann Ihr Unternehmen nicht durch das Erreichen dieser Ziele wachsen. Sie müssen sich mit schlechten Verkaufszielen konfrontieren, sobald Sie sie sehen, damit Sie kein Geld verlieren, das auf Ziele abzielt, die Ihnen nicht helfen zu wachsen. Verwenden Sie einen methodischen Ansatz, wenn Sie mit schlechten Verkaufszielen konfrontiert sind, und Sie können sich auf einen profitableren Ansatz einstellen.

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Definieren Sie schlechte Verkaufsziele. Sie müssen den Vertriebsmitarbeitern in Ihrer Organisation die schlechten Verkaufsziele erklären. Sie können mehrere Kriterien verwenden, um dies zu erklären. Verkaufsziele, die die Rechnungen nicht bezahlen, sind schlechte Ziele. Wenn geplante Verkäufe die Gehälter der Vertriebsmitarbeiter nicht bezahlen können, sind sie unzureichend. Wenn die Verkaufsziele nicht hoch genug sind, um dem Unternehmen Wachstum zu ermöglichen, müssen sie angehoben werden. Erklären Sie so genau wie möglich, was Sie als Ziel akzeptieren werden oder nicht.

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Vertriebsziele als Führungsfunktion festlegen. Wenn Sie den Fehler gemacht haben, dass Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Verkaufsziele festlegen, nehmen Sie Ihre Autorität zurück. Die Festlegung von Vertriebszielen ist eine Managementfunktion und muss mit den Managementzielen übereinstimmen. Machen Sie dies Ihren Vertriebsmitarbeitern klar. Sie können von den Vertriebsmitarbeitern Beiträge einholen und begrüßen, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele nicht mit den Möglichkeiten in Einklang stehen, aber geben Sie sich nicht an jemanden zurück, der sagt, es sei unmöglich, die Verkaufsanstrengungen überhaupt zu steigern.

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Verwenden Sie eine Formel. Fordern Sie nicht nur mehr Verkaufsgespräche und Schließungen. Bestehende Verkaufsniveaus nutzen und für drei bis sechs Monate 10 bis 20 Prozent pro Monat hinzufügen. Diese Prozentsätze sind erreichbar und werden die Verkäufer nicht so einschüchtern, wie dies bei einer Steigerung um 100 Prozent der Fall wäre. Behalten Sie nach der beschleunigten Periode ein stabiles Wachstum bei, beispielsweise 25 Prozent pro Jahr.

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Legen Sie Prozessziele fest. Bitten Sie den Verkaufspersonal nicht, eine festgelegte Anzahl von Dollar Umsatz zu verlangen, sondern die Anzahl der verkauften Anrufe zu erhöhen. Dies ist ein konkreter Weg, um Mitarbeiter zu bitten, sich stärker zu bemühen. Die Ergebnisse in Dollar werden für sich sorgen. Steigende Verkäufe führen in der Regel zu einem Prozentsatz des tatsächlichen Umsatzes. Verwenden Sie eine Software, um die Anzahl der Anrufe zu verfolgen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter tätigen, und treffen Sie sich häufig, um sie darüber zu informieren, ob sie die von Ihnen festgelegten Nummern erreichen.