So bewerten Sie die Marketingstrategie von Unternehmen
Während Sie die Strategieperformance anhand von Zielen messen können, wird die Marketingstrategie Ihres Unternehmens weiter bewertet. Neben der Bewertung der Leistung wird untersucht, wie sich die inneren und äußeren Einflüsse auf die Leistungsvariablen auswirken. Es wird untersucht, wie Sie die Unternehmensleistung messen und wie nachhaltig eine Leistungssteigerung voraussichtlich längerfristig sein wird. Eine effektive Beurteilung der Marketingstrategie kann erhebliche Auswirkungen auf das Endergebnis haben.
Verwendung von Ressourcen
Um die Marketingstrategie Ihres Unternehmens zu beurteilen, führen Sie eine Kosten-Nutzen-Analyse des Einsatzes der Marketingressourcen des Unternehmens und der daraus resultierenden Leistungssteigerung durch. Sehen Sie sich außerdem die alternative Nutzung von Ressourcen an, gemessen an potenziellen Vorteilen, um sicherzustellen, dass Unternehmensressourcen optimal genutzt werden.
Prüfen Sie bei der Beurteilung der Marketingstrategie, ob es möglich ist, Ihre Ziele zu erreichen, während Sie weniger Ressourcen verwenden oder externe Ressourcen verwenden. Zum Beispiel kann eine Marktuntersuchung effizienter von einem auf diese Arbeit spezialisierten Lieferanten statt von Mitarbeitern des Unternehmens durchgeführt werden. Dieser Teil der Bewertung stellt sicher, dass das Unternehmen und die Marketingstrategie die Unternehmensressourcen optimal nutzen.
Außenumgebung
Das Verständnis der Umgebung, in der Ihr Unternehmen tätig ist, ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg einer Marketingstrategie. Die Bewertung Ihrer Strategie im Hinblick auf Markteinflüsse stellt sicher, dass Marktbedenken, Wettbewerb und regulatorisches Umfeld angemessen berücksichtigt werden. Sehen Sie sich die Aktionen jedes Mitbewerbers an und stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingstrategie auf Wettbewerbsbedrohungen reagiert.
Wenn es politische Änderungen oder neue Regelungen gibt, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken, muss Ihre Strategie darauf eingehen. Wenn sich die Zusammensetzung von Marktsegmenten ändert oder ein Markt wächst, sollte dies auch die Marketingstrategie Ihres Unternehmens berücksichtigen und planen, wie Sie die Situation am besten nutzen können.
Performance
Vergleichen Sie bei der Bewertung der Marketingstrategie die tatsächlichen Ergebnisse in Schlüsselindikatoren wie Umsatz, Rentabilität und Kundengewinnung mit strategischen Zielen. Untersuchen Sie zusätzlich zu einem Gesamtvergleich die Auswirkungen bestimmter externer und interner Faktoren und deren Einfluss auf die Leistung. Isolieren Sie Faktoren, die für die meisten Leistungsverbesserungen verantwortlich sind, z. B. Wiederholungskäufe oder verbesserte Kundenzufriedenheit, und richten Sie zukünftige strategische Initiativen auf diese Faktoren aus. Auf diese Weise können Sie die Marketingstrategie rationalisieren, die Aufmerksamkeit auf Randeinflüsse reduzieren und den Betrieb effizienter gestalten.
Aktionen
Die Maßnahmen, die von Mitarbeitern im Rahmen Ihrer Marketingstrategie ergriffen wurden, erzielten konkrete Ergebnisse. Ihre Beurteilung isoliert jede Aktion und jedes zugehörige Ergebnis, um zu fragen, inwieweit sie zur angestrebten Leistungssteigerung beigetragen haben. Idealerweise sollten diese Maßnahmen messbare Ergebnisse für bestimmte Ziele haben. Beispielsweise hat Ihre Strategie möglicherweise die verstärkte Werbung für ein beliebtes Feature oder das Hinzufügen von Kunden aus einem neuen Marktsegment gefordert. Wenn Ihre Analyse zeigt, dass eine bestimmte Aktion für eine erhebliche Leistungssteigerung verantwortlich war, können Sie ähnliche Aktionen in zukünftige Marketingstrategien einbeziehen und Ihren strategischen Ansatz effektiver gestalten.