Wie man Spender anzieht

Die vom Boston College Center (Wealth and Philanthropy) durchgeführte Studie „Millionäre und das Jahrtausend“ schätzt, dass in den Jahren 1998 bis 2052 rund 41 Billionen Dollar an Vermögen an verschiedene gemeinnützige Organisationen weitergegeben werden würden Die Aktienmärkte beeinflussen den Wohlstand der Haushalte, andere Faktoren beeinflussen auch die Übertragung von Vermögenswerten an gemeinnützige Organisationen. Ein solcher Faktor ist die Fähigkeit einer Non-Profit-Organisation, Spender anzuziehen. Eine erfolgreiche gemeinnützige Organisation wird in der Lage sein, geeignete Spendergruppen und Merkmale der Forschungsgruppen zu ermitteln und die Vorteile eines Beitrags zur gemeinnützigen Organisation darzulegen. Es wird auch Optionen für die Preisgestaltung von Beiträgen auswählen, die die Spendergruppen ansprechen, und deren Produkt, Service und Mission erfolgreich bewerben.

Spender identifizieren

In dem Buch "Enterprising Non-Profit-Organisationen: ein Toolkit für Social Entrepreneurs" schreibt J. Gregory Dees, dass gemeinnützige Organisationen am besten Spenderbeiträge sicherstellen, indem sie zunächst die Interessengruppen der Spender identifizieren und ihnen dann einen Wert bieten, der für diese Gruppen von Bedeutung ist Spender in Gruppen mit gemeinsamen Interessen und demografischen Merkmalen wie Alter oder Geschlecht. In dieser Segmentierung werden Spender identifiziert, die am ehesten die Mission der Non-Profit-Organisation unterstützen, und sie unterstützen auch die Entwicklung von Spenderoptionen, die auf die jeweiligen Gruppen zugeschnitten sind Einnahmen könnten die Gelegenheit wert sein, Geld für ein Berufsausbildungsprogramm bereitzustellen, wohingegen Unternehmensspender es vorziehen könnten, die Arbeitskräfte bereitzustellen, die für den Bau eines Hauses für eine bedürftige Familie erforderlich sind.

Erforschen Sie den Markt

Das Ziel der Spendenaktion einer gemeinnützigen Organisation ist zweifach, sagt Dees. Erstens sollte es seine Aufgabe den Spendern so präsentieren, dass sie dazu angehalten werden, Geld oder andere Ressourcen an die Organisation zu spenden. Zweitens sollte es die Spender dazu anregen, die Organisation Freunden und Kollegen zu empfehlen. Nachdem die Spendersegmente identifiziert wurden, sollte die gemeinnützige Organisation Marktforschung durchführen, um zusätzliche Daten über die anvisierten Spender zu sammeln. Eine gemeinnützige Organisation kann beispielsweise Daten über Ausbildung, Beschäftigungsverlauf, Standort und philanthropische Zugehörigkeit bestimmter Unternehmensführer sammeln. Anhand dieser Daten sollte die gemeinnützige Organisation eine klarere Vorstellung davon haben, welche Kampagnen ein bestimmter Leiter wahrscheinlich unterstützen wird. Daten können von Dritten wie der Handelskammer oder dem Small Business Development Center gesammelt werden. Es kann auch von Fachverbänden, branchenspezifischen Zeitschriften, dem Arbeitsministerium und dem Census Bureau abgerufen werden.

Value Proposition erstellen

Die Schaffung eines Gewinnangebots ist wichtig, um Spender anzuziehen. Ein solches Angebot vermittelt dem Spender den Vorteil, zu der gemeinnützigen Organisation beizutragen. Sie unterstützt auch die Entwicklung des Wettbewerbsvorteils der Non-Profit-Organisation. Der Wertbeitrag beschreibt, warum ein Spender zur gemeinnützigen Arbeit beitragen sollte. Der Wettbewerbsvorteil spiegelt wider, wie sich eine gemeinnützige Organisation gegen die von anderen Organisationen angebotenen Dienste und Programme stellt. Ein Wettbewerbsvorteil des St. Jude Children's Research Hospital ist zum Beispiel, dass es das einzige von der National Cancer Institute als Comprehensive Cancer Center bezeichnete Comprehensive Cancer Center ist, das ausschließlich Kindern gewidmet ist.

Wählen Sie Preisoptionen

Der Preis ist der Wert des Vermögenswerts oder der Dienstleistung, den ein Spender zum gemeinnützigen Programm beiträgt. Beispielsweise kann ein Unternehmensspender basierend auf dem Geldwert seiner Spende als „Gold“ -Sponsor eingestuft werden. Der Vorteil des Gold Sponsorship-Levels kann wiederum die Anzeige eines Unternehmenslogos auf den Marketingmaterialien der Non-Profit-Organisation oder VIP-Sitzplätze bei bestimmten Spendenaktionen sein. Potentielle Spender wissen zu lassen, wie sie anerkannt werden, ist ein wirksames Mittel, um Spender anzuziehen.

Fördern Sie die Non-Profit-Organisation

Die Marke einer Non-Profit-Organisation ist ein wichtiges Element für die Gewinnung von Spenden. Die Markenerkennung vereinfacht den Entscheidungsprozess des Spenders, indem der Spender auf den Ruf und das Image der Non-Profit-Organisation und nicht auf eigene unabhängige Forschung gesetzt wird. Die Non-Profit-Organisation baut Markentreue durch eine Marketingstrategie auf, die ihre Botschaft an aktuelle und potenzielle Spender weiterleiten soll. Diese Strategie kann Online- und Offline-Werbung umfassen. Es kann auch eine PR-Kampagne enthalten, in der Pressemitteilungen verwendet werden, um die jüngsten Aktivitäten einer Organisation bekannt zu machen, die ihre Mission unterstützen, oder das Sponsoring neuer Unternehmen. Beispielsweise könnte ein Kinderkrankenhaus sein Engagement für die Lebensqualität kritisch kranker Kinder veranschaulichen, indem es eine Website erstellt oder eine Zeitschrift verteilt, die Fragen und Antworten zu einer bestimmten Krankheit und deren erfolgreichsten Behandlungen enthält. Alternativ können Massenmailings und öffentliche Ankündigungen verwendet werden, um neue Spitzenforschung zu feiern und Daten zu den durch eine bestimmte Spendenaktion gesammelten Dollars sowie den Anteil des Geldes, das direkt für die Forschung aufgewendet wird, und die administrative Unterstützung bereitzustellen.

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