Wie Sie die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen

Um ein kleines Unternehmen aufzubauen, müssen Sie Ihren Kundenstamm und damit Ihren Umsatz steigern. Die richtigen Kunden zu finden, erfordert einige Zeit und Mühe. Ein organisierter Ansatz ist produktiver als die Flintenmethode. Bevor Sie beginnen, sollten Sie wissen, nach wem Sie suchen.

Beschreiben Sie den Perfect Client

Nehmen Sie sich Zeit, um zu überlegen, wer der perfekte Kunde für Ihr Unternehmen wäre. Nennen Sie die Qualitäten dieses Kunden - sein Alter, sein Einkommen, die Art des Geschäfts, die Branche und wie lange er im Geschäft ist. Wenn sich Ihre Kunden oder Verbraucher auf demografische Faktoren wie Geschlecht, geographische Lage, Familienstand, Einkommen und Lebensstil konzentrieren. Wenn Sie wissen, wer Ihr perfekter Kunde ist, ist es einfacher, ihn zu finden. Denken Sie über die erfolgreichsten Kundenengagements nach, die Sie hatten, und prüfen Sie, ob sie gemeinsame Merkmale hatten. Ihr Ziel ist es, mehr Ihrer "besten" Kunden zu finden.

Überprüfen Sie Ihren Wettbewerb

Sie machen keine Geschäfte in einem Vakuum. Andere Unternehmen konkurrieren um Ihre potenziellen Kunden. Listen Sie Ihre Konkurrenz auf und was sie Kunden anbieten. Konzentrieren Sie sich dann darauf, was Sie am besten können und warum Ihr Serviceangebot den Wettbewerbern überlegen ist. Sie bieten möglicherweise mehr technischen Kundensupport an, haben niedrigere Preise oder sind besser qualifiziert. Beispielsweise kann ein Berater, der Bücher zur Geschäftsplanung verfasst hat und über jahrelange Erfahrung bei der Unterstützung einer Vielzahl von Kunden in vielen Branchen verfügt, höhere Gebühren verlangen können.

Stress-Vorteile, keine Attribute

Bei den Kaufentscheidungen suchen Kunden nach Vorteilen, die ihnen Zeit und Geld sparen oder sie produktiver machen. Sie wollen keinen schnelleren Computer. Sie wollen mehr Freizeit, weil sie schneller arbeiten können. Überprüfen Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und betonen Sie die Vorteile Ihrer Marketingmaterialien. Polieren Sie Ihren Platz. Entwickeln Sie eine denkwürdige Antwort auf die Frage "Was macht Ihr Unternehmen?" konzentrieren sie sich auf die vorteile, die sie bieten. Das Spielfeld sollte nicht länger als 60 Sekunden dauern. Stellen Sie dem potenziellen Kunden am Ende des Pitchens eine Frage zu seinem Geschäft, um zu zeigen, dass Sie ernsthaft daran interessiert sind, ihm zu helfen. Sie können in wenigen Minuten feststellen, ob die Person ein guter Kunde für Sie ist und wirklich auf dem Markt für Ihre Dienstleistungen ist. In jedem Fall kann ein positiver Eindruck zu Empfehlungen führen.

Treten Sie den Social- und Business-Networking-Sites bei

Richten Sie Konten bei mehreren sozialen und geschäftlichen Netzwerkseiten ein. Beschränken Sie die Anzahl der Websites auf drei oder vier, damit Sie Ihre Netzwerkanstrengungen nicht zu dünn ausdehnen. Suchen Sie Mitglieder, die Ihre Dienste nutzen könnten, um Ihre Kontakte in den Netzwerken zu werden. Bitten Sie außerdem Mitglieder, die Dienste oder Produkte anbieten, die Ihre ergänzen, um ebenfalls Mitglied zu werden. Treten Sie relevanten Diskussionsforen oder -gruppen bei. Veröffentlichen Sie informativen Inhalt und keine Verkaufsnachricht. Wenn zum Beispiel jemand eine Frage zum Schreiben einer Pressemitteilung veröffentlicht, posten Sie die Antwort, nicht nur, dass Sie ein PR-Experte sind und Ihnen gerne behilflich sind.