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Wie werde ich autorisierter Distributor?

Händler sind das Bindeglied zwischen den Endkunden und den Herstellern eines Produkts. Als autorisierter Vertriebshändler erhalten Sie in der Regel eine direkte Schulung vom Hersteller in Bezug auf die Verwendung seines Produkts. Sie haben die vertragliche Genehmigung, ihre Produkte zu verkaufen - manchmal mit Exklusivrechten, um das Produkt in einer bestimmten Region zu verkaufen. Dies gibt Ihren Kunden die Gewissheit, dass sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das direkten Zugang zum Hersteller hat.

Spitze

Um ein autorisierter Vertriebshändler zu werden, können Sie hauptsächlich ein bestehendes Geschäft kaufen, bei Null anfangen oder eine bestehende Opportunity kaufen.

Lernen, wie man seine Nische verkauft

Laut Entrepreneur ist der beste Weg, um herauszufinden, welche Produkte in Ihrem gewünschten Bereich unverdient sind, eine gründliche Untersuchung Ihrer potenziellen Kunden und ihrer Bedürfnisse. Zu den profitablen Nischen gehört der Verkauf von Produkten, für die zusätzliche Schulungen erforderlich sind. So bietet beispielsweise GoEngineer, ein Distributor von SolidWorks, einer von Dassault Systèmes erstellten computergestützten 3D-Konstruktionssoftware, Schulungen im Klassenzimmer an, damit seine Kunden die Software optimal nutzen können.

Kunden definieren

Wenn Sie ein Distributor werden, verkaufen Sie in der Regel drei Hauptquellen.

Einzelhandelsgeschäfte: Hierzu zählen Lebensmittelgeschäfte, Kaufhäuser und Einzelhandelsgeschäfte.
Einzelhändler: Manchmal ist es schwierig, an namhafte Unternehmen wie Wal-Mart zu verkaufen. Möglicherweise können Sie jedoch ein Unterlieferant werden. Sie könnten beispielsweise Kisten verkaufen, aber Wal-Mart braucht keine leeren Kisten. Wenn es einen Lieferanten gibt, der bereits Schuhe an Wal-Mart verkauft, können Sie ihm Schuhkartons verkaufen.
Großhändler: Es kann vorkommen, dass Ihr Kunde ein Produkt möchte, das Sie aufgrund von bereits bestehenden Geschäftsvereinbarungen mit anderen Großhändlern nicht direkt beim Hersteller kaufen können. Der Verkauf zwischen Großhändlern ist eine gängige Praxis.

Starten Sie Ihr Geschäft

Es gibt drei Hauptmöglichkeiten, um ein autorisierter Distributor zu werden.

Kaufen Sie ein bestehendes Geschäft. Recherchieren Sie gründlich, bevor Sie ein Unternehmen kaufen. Warum will das Management beispielsweise verkaufen? Sie möchten keine Firma kaufen, die verkauft, weil sie versagt. Der große Vorteil des Kaufs eines vorhandenen Distributors besteht darin, dass Sie den aktuellen Kundenstamm übernehmen können. Darüber hinaus hilft es, neue autorisierte Vertriebsmöglichkeiten zu erhalten. Eine der Anforderungen von Hardscape-Leuchtenhersteller Integral Lighting an einen neuen Vertriebspartner ist beispielsweise, dass er ein etabliertes Unternehmen mit einem guten Kundenservice ist.
Von vorne anfangen. Sie müssen sich nicht auf den Ruf eines bestehenden Inhabers verlassen. Es kann jedoch einige Zeit dauern, um Ihren Kundenstamm aufzubauen.
Kaufen Sie sich in eine bestehende Gelegenheit. Sie müssen sich in dem Unternehmen, mit dem Sie Partner werden, einchecken, da Sie Ihren guten Ruf mit dem bereits etablierten guten oder schlechten Ruf verbinden. Das richtige Unternehmen kann jedoch bedeuten, dass Sie viel Unterstützung, Schulungen und einen bereits bestehenden Kundenstamm haben.

Erfolg erfordert Planung

Die meisten Unternehmen, die Händlerchancen anbieten, benötigen als Teil des Genehmigungsprozesses einen schriftlichen Geschäftsplan. Beispielsweise verlangt der Hersteller von Betonabdichtungen Kryton, dass Händler ihren Geschäftsfall als Teil des Antragsprozesses unterstützen. Um einen guten Plan im Allgemeinen zu schreiben, müssen Sie die folgenden fünf Dinge beachten:

Funktional. Fragen Sie sich, ob es etwas ist, das Sie tatsächlich verwenden werden, um Ihr Unternehmen zu führen.
Messbar. Messbare Ziele wie Umsatz und Cashflow helfen Ihnen, Ihre Fortschritte zu verfolgen.
Flexibel. Es muss auf dem neuesten Stand sein. Erwägen Sie die Einrichtung jährlicher und vierteljährlicher Besprechungen, um die Leistung Ihres Unternehmens im Vergleich zu den von Ihnen festgelegten Zielen zu bestimmen. Wenn sich Ihre Ziele aufgrund des Geschäftsklimas geändert haben, aktualisieren Sie sie in Ihrem Geschäftsplan.
Angemessen. Es ist wichtig, ein Budget in Ihren Geschäftsplan aufzunehmen. Berücksichtigen Sie alle Ihre Betriebsausgaben und die voraussichtlichen Einnahmen. Seien Sie dabei vernünftig, denn es kann schwierig sein, in kurzer Zeit eine große Geldsumme zu erhalten, insbesondere wenn Sie es nicht erwartet haben.
Vorausschauend. Sie müssen Ihren Zielmarkt gründlich erforschen und bereit sein, alle Fragen zu beantworten oder mögliche Schwierigkeiten vorherzusehen.

Einen Ort finden

Sie können zwar von zu Hause aus starten, um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch ein Lager kaufen oder mieten, um Ihre Produkte zu lagern. Betrachten Sie Lager in Gebieten, die nicht zu teuer oder zu weit von Einkaufsgebieten entfernt sind und sich in der Nähe Ihres gewünschten Kundenstamms befinden. Kundennähe ist extrem wichtig. Hersteller wie Katun, Hersteller von Drucker- und Kopiertonern, verlangen, dass ihre Händler eine effiziente Lieferung vor Ort durchführen.

Autorisieren Sie Ihr Geschäft

Eine der wichtigsten Lizenzen, die Sie benötigen, ist eine Großhandelslizenz. Auf diese Weise können Sie als Zwischenhändler auftreten und Produkte im Großhandel von Herstellern kaufen, ohne Umsatzsteuer zu zahlen. Außerdem müssen Sie sich an die Hersteller wenden und Angebote ausarbeiten, um ihre Produkte zu vertreiben. Oft beginnt dies mit dem Ausfüllen eines Online-Bewerbungsformulars auf der Website oder durch Kontaktaufnahme mit dem örtlichen Vertriebsbüro.

Für Katun müssen Sie beispielsweise das Gebiet auswählen, in dem Sie arbeiten möchten, und sich an das lokale Vertriebsbüro wenden. Von dort aus kann ein Vertreter mit Ihnen zusammenarbeiten und feststellen, ob das Unternehmen in dieser Region bereits ausreichend bedient ist, um nicht mit anderen autorisierten Vertriebshändlern zu konkurrieren.

Genügend Inventar bekommen

Wie viel Inventar Sie am Ende halten, hängt von der Art der Branche ab. Auf der einen Seite, wenn Sie nicht genügend Inventar haben, wenn ein Kunde anruft, wird diese Person woanders hin gehen. Wenn Sie andererseits zu viel Inventar kaufen, besteht das Risiko, dass Sie es nicht schnell genug verkaufen und viel Kapital gebunden haben.

In vielen Fällen benötigen Hersteller Mindestbestellmengen, um Händler zu werden. Enecon, ein führender Anbieter von Reparaturtechnologien für Öl-, Wasser- und Energieanwendungen, benötigt beispielsweise eine anfängliche Mindestinvestitionsinvestition von 85.000 bis 100.000 USD.