So werden Sie privater Militärunternehmer

Das US-Verteidigungsministerium (DOD) hat ein Jahresbudget von über 500 Milliarden US-Dollar (Stand 2011). Ein erheblicher Teil dieser Mittel wird für den Kauf von Ausrüstungen und Zubehör von privaten zivilen Auftragnehmern verwendet. Obwohl viele Militärunternehmer große Unternehmen sind, werden Aufträge auch an kleine Unternehmen vergeben, die die von der DOD benötigten Produkte und Dienstleistungen anbieten.

1

Bestimmen Sie den korrekten Identifizierungscode für das Produkt oder die Dienstleistung, die dem Militär angeboten werden. Die zwei relevanten Identifikationssysteme sind die Federal Supply Class (FSC) und das nordamerikanische Industrieklassifikationssystem (NAICS). Überprüfen Sie auf der Website von Office of Small Business Programs, ob der Identifikationscode korrekt ist.

2

Registrieren Sie sich als Auftragnehmer der Regierung. Beantragen Sie eine DUNS-Nummer (Data Universal Number System) beim Finanzberichterstattungsunternehmen Dun and Bradstreet. Registrieren Sie sich außerdem über das Business Partner Network der Regierung bei der Central Contractor Registration-Datenbank (CCR). Das DOD gewährt nur Kontrakte an Unternehmen, die ordnungsgemäß in der CCR-Datenbank registriert sind.

3.

Verwenden Sie die Website der Federal Business Opportunities, um bestimmte Produkte und Dienstleistungen zu ermitteln, die von der DOD benötigt werden. Erforschen Sie die Produktanforderungen und bestimmen Sie, welche Vertragsmöglichkeiten Sie verfolgen möchten.

4

Wenden Sie sich an ein Procurement Technical Assistance Center (PTAC), um detaillierte Informationen darüber zu erhalten, wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung am DOD am besten vermarkten können. PTAC-Standorte sind in vielen Bundesstaaten verfügbar und bieten kleinen Unternehmen Vertrags- und Marketingberatung. Eine Liste der verfügbaren PTAC-Standorte ist auf der DOD-Website verfügbar.

5

Legen Sie der DOD-Agentur oder der Zweigstelle einen Vorschlag vor. Erläutern Sie genau, wie das Produkt oder die Dienstleistung eine auf der Website von Federal Business Opportunities aufgeführte Notwendigkeit erfüllen kann. Bereiten Sie Materialien wie detaillierte Produktbroschüren vor, um Entscheidungsträgern das Verständnis des Vorschlags zu erleichtern. Verstehen Sie, dass die Regierung viele verschiedene Vorschläge erhält, und es kann einige Zeit dauern, bis ein Verteidigungsvertrag abgeschlossen ist.

Empfohlen