Umsatz steigern und neue Kunden gewinnen

Ob Sie ein Unternehmen betreiben, in dem Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden, ob Kundentrends spitzen oder einbricht, ist üblich. Infolgedessen kann sich der Umsatz verzögern, wenn der Kundenfluss nachlässt. Es gibt jedoch Möglichkeiten, den Umsatz anzukurbeln und neue Kunden zu gewinnen, um den Zeiten entgegenzuwirken, in denen Sie mit einer Ruhepause rechnen und Ihr Unternehmen profitabel halten. Durch erfolgreiches Marketing, das Werbung, Face-to-Face-Selling, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit umfasst, können Sie neue Kunden generieren und Bestandskunden anregen.

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Herstellerrabatte für die Markteinführung neuer Produkte anbieten und den Kauf von neuen und bestehenden Kunden für einen Artikel fördern, den keiner von ihnen hat. Werben Sie sowohl für den Rabatt als auch für das Produkt, um die Kunden dazu zu verleiten, zum besten Angebot zu Ihnen zu kommen.

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Bieten Sie ein Incentive-Programm für Wiederholungsgeschäfte an, z. B. eine Lochkarte, eine Stammkunden- / Kundenkarte oder eine Belohnungskarte. Der Anreiz kann aus einem bestimmten Prozentsatz eines Kaufs nach einer bestimmten Anzahl von Käufen, einem Rabatt auf Hauptartikel nur für Karteninhaber oder einem kostenlosen Artikel (Waren oder Dienstleistungen) bestehen, nachdem ein bestimmter Dollarbetrag ausgegeben wurde.

3.

Erstellen Sie Gutscheine für Ihr Unternehmen und geben Sie sie auf Messen oder Veranstaltungen in Ihrer Nähe an potenzielle Kunden aus, die sich auf die Dienstleistung oder das Produkt beziehen, das Sie anbieten. Lassen Sie die Gutscheine in Ihrer lokalen Zeitung drucken oder senden Sie sie entweder über den US Postal Service oder an eine E-Mail-Liste mit Kunden.

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Nutzen Sie Social-Media-Websites, um Verkäufe und Werbegeschenke zu fördern, um neue Kundenanreize zu werben und bestehende Kunden dazu zu bringen, ihre Zufriedenheit mit Ihrem Unternehmen öffentlich online zu diskutieren. Die Erstellung von Social-Media-Kampagnen zum Thema „privater“ oder „geheimer“ Verkauf kann die Verkäufe von Kunden manchmal schneller verbreiten als stark angekündigte Verkäufe.

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Starten Sie ein Empfehlungsprogramm für bestehende Kunden, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Einkäufe zu tätigen. Bieten Sie sowohl dem bestehenden als auch dem neuen Kunden einen Anreiz, beispielsweise einen Rabatt oder ein Geschenk, um Teil des Empfehlungsprogramms zu sein. Belohnen Sie aktive Bestandskunden stärker für eine größere Anzahl von Empfehlungen.

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Neutralisieren Sie die Werbemaßnahmen eines Mitbewerbers, indem Sie gleichzeitig eine Veranstaltung oder einen Großverkauf abhalten. Bieten Sie (sofern finanziell möglich) tiefere Rabatte an als der Wettbewerber, oder bieten Sie während dieser Zeit Einkäufe an, damit Ihr Geschäft für den Kunden vorteilhafter wird.

7.

Geben Sie den Erlös für jeden einzelnen verkauften Artikel entweder in einem bestimmten Prozentsatz oder in einem bestimmten Dollar-Betrag an die Wohltätigkeitsorganisation weiter. Bewerben Sie die Wohltätigkeitsaktion durch lokale Medien wie Fernsehsender und Zeitungen.

Tipps

• Ihre oberste Priorität ist es, dem Kunden etwas zu bieten. Ein zufriedener Kunde verbreitet gerne Mundpropaganda.
• Verfolgen Sie Ihren Umsatz über einen Zeitraum von Monaten und Jahren und stellen Sie fest, wann Ihre Geschäftstätigkeit ansteigt und wann sie zurückgeht. Wenn Sie Trends erkennen, z. B. eine Abnahme am Ende eines jeden Monats oder in den Wintermonaten, wissen Sie, wann Ihre Hauptbeschäftigungszeit sein sollte, um diesen Abfällen entgegenzuwirken. Beachten Sie, wie Ihre Werbeaktionen die Regelmäßigkeit dieser Abnahmen neutralisieren.
• Betrachten Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, wie es den Menschen hilft und wie regelmäßig ein wiederkehrender Kunde mehr kaufen oder die Dienstleistung erneut bestellen muss. Berücksichtigen Sie Ihre idealen Kunden sowie deren Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Standorte, an denen neue Kunden gefunden werden könnten. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, wenn Sie Ihr Geschäft vermarkten.