So erstellen Sie eine Liste der Interessenten

Eine Interessentenliste ist ein Verzeichnis potenzieller Kunden, die von den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens profitieren könnten. Die Identifizierung potenzieller Kunden kann eine zeitaufwendige Aufgabe für Unternehmer sein, ist jedoch für den Aufbau einer soliden Kundenbasis unerlässlich. Ein wirksames Prospektionssystem erfordert Planung und Organisation, um sicherzustellen, dass aus jedem Lead möglicherweise ein zahlender Kunde wird.

Lead-Generierung

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Kaufen Sie geschäftliche Leads von einem Marketing- oder Medienunternehmen oder ermitteln Sie kostenlose Ressourcen zur Leadgenerierung von Organisationen wie dem örtlichen Verband der Kleinunternehmen oder der Handelskammer.

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Listen Sie den Namen, die Telefonnummer, die E-Mail-Adresse und andere persönliche Informationen jedes potenziellen Kunden in einem Client-Management- oder Tracking-System oder einer Tabelle auf. Aktualisieren Sie die Liste regelmäßig, wenn sich die persönlichen Daten des Interessenten ändern.

3.

Wenden Sie sich an die Leads und identifizieren Sie die Interessenten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen werden. Kategorisieren Sie jeden Lead nach dem Interesse des potenziellen Kunden an Ihrem Unternehmen. Folgen Sie den wichtigsten Interessenten zuerst.

Webseite

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Bieten Sie auf Ihrer Unternehmenswebsite einen kostenlosen Bericht oder Newsletter an, um die Kontaktinformationen eines Interessenten zu erhalten.

2

Erstellen Sie ein "Opt-In" -Feld auf Ihrer Website oder eine Kontaktseite, über die Besucher regelmäßig Updates, Neuigkeiten und Informationen zu Ihrem Unternehmen abonnieren können.

3.

Sammeln Sie die auf der Website erhaltenen Kontaktinformationen und übertragen Sie sie an das Client-Management-System.

Vernetzung

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Nehmen Sie an lokalen Netzwerkfunktionen teil und tauschen Sie Visitenkarten mit Geschäftsleuten und potenziellen Kunden aus. Sammeln Sie Broschüren von den Veranstaltungen und sammeln Sie die in den Broschüren aufgeführten Kontaktinformationen.

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Teilen Sie Leads und Empfehlungen mit anderen Geschäftsinhabern, die nicht Ihre Konkurrenten sind, aber einen ähnlichen Zielmarkt wie Ihr Unternehmen haben.

3.

Besuchen Sie lokale Unternehmen in Ihrem Zielmarkt und informieren Sie sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Fordern Sie die Kontaktinformationen der potenziellen Unternehmen an, die potenziell zu Kunden werden könnten.

Dinge benötigt

  • Visitenkarten
  • Unternehmenswebseite
  • Quelle für die Lead-Generierung
  • Kundenverwaltungssystem

Spitze

  • Fordern Sie Empfehlungen von bestehenden Kunden oder von Interessenten an, die Ihre Services nicht unmittelbar benötigen. Fragen Sie mit Respekt nach Namen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen anderer Personen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten. Kontaktieren Sie Ihre potenziellen Kunden regelmäßig per Telefon oder E-Mail, um Ihr Unternehmen auf dem Laufenden zu halten.

Warnung

  • Wenn Sie sich telefonisch oder per E-Mail mit Ihrer Prospektliste in Verbindung setzen, halten Sie sich strikt an die Bundes- und Bundesstaaten und halten Sie sich nicht an die Anti-Spam-Bestimmungen. Wenn ein potenzieller Kunde keinen Anforderungsaufruf oder keine E-Mail erhalten möchte, müssen Sie den Kunden aus der Liste der potenziellen Kunden entfernen. Die nationale Anrufregistrierungskasse bietet Verbrauchern Schutz vor unerwünschten Telemarketing-Kampagnen. Die Nichteinhaltung nationaler Vorschriften kann zu rechtlichen Schritten gegen Ihr Unternehmen führen.

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