So erstellen Sie einen Vertriebs- und Betriebsplan

Die Erstellung eines Verkaufs- und Operationsplans ist der nächste logische Schritt nach dem Erstellen eines Businessplans. Sie haben bereits angegeben, was Sie mit Ihrem Unternehmen machen wollen und wie Sie Ihre Produkte vermarkten wollen. Jetzt ist es notwendig, einen soliden Plan für die Erreichung dieser Ziele zu erstellen. Das Versäumnis, Umsatz- und Betriebsziele angemessen zu definieren, ist ein Hauptgrund für das Scheitern vieler Unternehmen.

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Seien Sie in Ihrem Plan sehr logisch und realistisch. Es ist an der Zeit, Fakten und Zahlen zu betrachten und nicht davon abzuweichen. Ihr Geschäftsziel mag großen Erfolg prognostizieren, aber anfangs sind Sie durch die Größe Ihrer Belegschaft, ihre Produktionsmöglichkeiten und den alltäglichen Arbeitsablauf eingeschränkt. Legen Sie die rosarote Brille weg, bevor Sie beginnen.

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Entscheiden Sie, wie viele Einheiten Sie in einem Monat produzieren können. Dies wird dein Inventar sein. Der Betrag sollte mit der Anzahl Ihrer Mitarbeiter und dem Budget für die Betriebskosten übereinstimmen. Es sollte auch potenzielle Ausfalltage der Mitarbeiter, Ausfälle von Geräten und andere Probleme berücksichtigen, die einen Startup plagen können. Dieser Betrag sollte leicht erreichbar sein - es besteht kein Problem, Ihre Schätzung hier zu unterschätzen.

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Geben Sie an, wie viele Einheiten pro Monat voraussichtlich verkauft werden. Dies ist ein nebliger Bereich und sollte aus Sicherheitsgründen unterschätzt werden. Jeder Monat sollte im Idealfall eine leichte Umsatzsteigerung aufweisen. Die prognostizierten verkauften Einheiten sollten unter der Anzahl der Einheiten liegen, die Sie mit Ihrer aktuellen Belegschaft problemlos produzieren können.

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Planen Sie das Wachstum in Ihrem Betrieb. Innerhalb von sechs Monaten müssen Sie anhand Ihrer prognostizierten Bezugszahlen prüfen, ob Sie die Nachfrage ohne Schwierigkeiten erfüllen können. Lautet die Antwort Nein, müssen Sie Pläne für den Kauf weiterer Ausrüstung oder die Einstellung weiterer Mitarbeiter aufstellen, bevor Sie diesen Meilenstein erreichen.

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Budget für Probleme. Es wäre zwar schön, wenn alle Geschäfte reibungslos laufen würden, aber in der realen Welt passiert dies selten. Menschen werden krank, Maschinen kaputt, Teile können knapp werden. Wenn Sie einen Notfallfonds zur Verfügung haben, können Sie Ihren Verkaufs- und Betriebsplan für den Fall sichern, dass diese Probleme auftreten. Planen Sie auf das Schlimmste und hoffen Sie auf das Beste in dieser Situation.