Wie kaufe ich ein Unternehmen mit Eigentümerfinanzierung
Während viele Verkäufer keine Eigenfinanzierung anbieten, wird laut BizBuySell, einem Internet-Business-for-Sale-Marktplatz, in den meisten Verkäufen von Kleinunternehmen auch eine Eigenfinanzierung enthalten. Der Verkäufer versteht sein Geschäft, sein Betriebsumfeld und seine Risiken am besten. Je mehr Sie einen Eigentümer davon überzeugen können, dass Sie ein angemessenes Kreditrisiko darstellen, desto mehr Finanzmittel erhalten Sie wahrscheinlich. Sie können die Eigentümerfinanzierung verwenden, um den Kaufpreis eines Unternehmens ganz oder teilweise zu finanzieren.
Eigentümer- oder Verkäuferfinanzierung
Eigentümerfinanzierung, auch Verkäuferfinanzierung genannt, ist eine Finanzierung, die ein Unternehmer Ihnen direkt beim Kauf seines Unternehmens anbietet. Für die Akquisition von Kleinunternehmen erfordert die Eigentümerfinanzierung in der Regel, dass der Eigentümer einen Schuldschein für einen Teil des Verkaufspreises akzeptiert. Alternativ können Sie eine Anzahlung leisten und der Eigentümer kann für den Rest des Kaufpreises der einzige Kreditgeber sein. In diesem Fall akzeptiert der Eigentümer einen Schuldschein und ein Pfandrecht an dem Vermögen des Unternehmens gegen einen Kaufpreis.
Zugriff auf die Eigentümerfinanzierung
Wenn Ihre eigenen Ressourcen und jegliche Bankfinanzierung, die Sie erhalten können, nicht ausreichen, um ein Unternehmen zu kaufen, ist der Eigentümer der erste Ansprechpartner. Wenn der Eigentümer nur wenige ausstehende Kredite für das Unternehmen hat, ist er möglicherweise in einer guten Position, um Sie mit einer Finanzierung zu versorgen. Wie viel Eigenfinanzierung Sie betreiben, hängt in der Regel von dem Betrag ab, den Sie als Anzahlung verwenden können.
Eigentümerfinanzierungsbeispiel
Angenommen, Sie stimmen zu, ein Unternehmen für 100.000 US-Dollar zu kaufen. Sie haben 10.000 Dollar zur Verfügung, sichern einen Bankkredit für 75.000 Dollar und überzeugen den Verkäufer, eine Notiz für 15.000 Dollar zurückzunehmen. Alternativ kann das gleiche Unternehmen nur für ein Bankdarlehen in Höhe von 10.000 USD qualifiziert werden. Sie könnten 10.000 Dollar in die Hand nehmen, den Bankkredit in Höhe von 10.000 USD in Anspruch nehmen und eine Eigentümerfinanzierung in Höhe von 80.000 USD in Form einer Kurzfrist-, Langzeit- und Beratungsvereinbarung aushandeln.
Notizen, Verdienste und Vereinbarungen
Sie müssen die Eigentümerfinanzierung nicht auf einen Schuldschein beschränken. Sie können eine Kombination aus kurzfristigen Schuldverschreibungen (beispielsweise drei Jahre) und langfristigen Schuldverschreibungen verwenden. Wenn der Eigentümer als Berater oder Angestellter bleiben möchte, können Sie einen Teil des Kaufpreises als Arbeits- oder Beratungsvertrag angeben. Wenn der Kauf Immobilien umfasst, können Sie möglicherweise die Hypothek des Eigentümers übernehmen. Wenn sich der Eigentümer und Sie nicht auf einen Preis einigen können, können Sie ein Earn-Out hinzufügen. Wenn Sie damit einverstanden sind, jedes Jahr mehr zu zahlen, wenn das Unternehmen bestimmte Umsatz- oder Gewinnziele erreicht oder übertrifft. All dies gilt als legitime Eigentümerfinanzierungsstruktur.
Verhandlung und Unterstützung
Sie müssen Zeit damit verbringen, mit dem Eigentümer zu sprechen, um seine Bedenken über Sie, das Geschäft, das Geld und seine Mitarbeiter zu verstehen. Dies wird Ihnen helfen, die Finanzierungsbedingungen und den besten Eigentümerfinanzierungsvertrag für Sie zu strukturieren. Bitten Sie einen Anwalt für die Akquisition von Kleinunternehmen und einen guten Buchhalter, um Ihre Interessen bei der Entwicklung der Finanzierungsvereinbarung zu schützen.