So berechnen Sie eine Trefferquote

Die Trefferquote ist der Prozentsatz der Verkaufserfolge zur Anzahl der Versuche. Je höher die Trefferquote, desto besser ist der Verkauf eines Verkäufers. Je niedriger die Trefferquote, desto weniger Verkäufe schließt ein Verkäufer. Es ist wichtig, die Trefferquote zu bestimmen, um die Effizienz der Verkäufer zu messen. Ein Unternehmen sollte Verkäufer mit hohen Trefferquoten belohnen und binden, da diese den Verkauf effizient abschließen und Vertriebsmitarbeiter mit niedrigen Trefferquoten abschneiden können.

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Bestimmen Sie die Gesamtzahl der Verkäufe des Verkäufers. Nehmen wir als Beispiel an, ein Verkäufer hatte 50 Verkäufe für den Monat.

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Bestimmen Sie die Gesamtzahl der versuchten Verkäufe. Dazu gehören Anrufe des Verkäufers auf verschiedene potenzielle Konten, Aufrufe des Verkäufers und jede andere Situation, in der der Verkäufer eine Chance hätte, einen Verkauf zu erhalten. In unserem Beispiel hatte der Verkäufer im Laufe des Monats 75 Verkaufschancen.

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Teilen Sie die Anzahl der abgeschlossenen Verkäufe durch die Anzahl der Verkaufsversuche, um die Trefferquote zu berechnen. In diesem Beispiel entsprechen 50 Verkäufe geteilt durch 75 Verkaufsversuche einer Trefferquote von 0, 667 oder 66, 7 Prozent.