So berechnen Sie den Umsatz, wenn sich der Volumenpreis ändert

Wenn ein Kunde seine Bestellungen einschränkt und seinen Mengenrabatt verliert oder Sie einen besseren Preis für einen größeren Käufer aushandeln, kann dies Ihre Umsatzprognosen ändern. Darüber hinaus verschieben sich Ihre Gemeinkosten- und Herstellungskostenbeiträge sowie Ihre Gewinnmargen. Wenn Sie wissen, wie Sie den Umsatz mit neuen Preissystemen berechnen können, können Sie genaue Finanzberichte erstellen.

Volumenpreise

Mengenkalkulation bezieht sich auf ein Unternehmen, das die Kosten seiner Waren entsprechend der Menge an Produkten oder Dienstleistungen ändert, die ein Kunde kauft. Sie können jedem Kunden, der auf einer bestimmten Ebene einkauft, ein allgemeines Mengenpreissystem anbieten oder unterschiedliche Preise für verschiedene Kunden aushandeln. Beispielsweise könnte ein Widget-Hersteller einen Preis für die ersten 100 gekauften Widgets anbieten, einen niedrigeren Preis für die Widgets 101 bis 199 und zusätzliche Rabatte bis zu einem Endpreis für alle zusätzlichen Verkäufe. Dies wird als gestaffelte Preisgestaltung bezeichnet. Wenn ein Käufer ein bestimmtes Einkaufsvolumen erreicht, heißt das nicht, dass er diesen Preis für alle zukünftigen Einkäufe behält. Wenn er seine Einkaufsbeträge reduziert, erhält er den Preis aufgrund seiner aktuellen Bestellung und nicht seiner Kaufhistorie.

Umsatzdefinitionen

Einnahmen beziehen sich auf alles Geld, das Sie aus Ihrer Geschäftstätigkeit erhalten. Dies kann den Verkauf Ihres Kernprodukts oder Ihrer Hauptdienstleistung, das Anlageergebnis oder eine rechtliche Regelung einschließen. Viele Unternehmen unterteilen ihre Umsatzberechnungen in Verkäufe und Nichtverkäufe oder in betriebliche und nicht betriebliche Kategorien. Dies hilft, die Kosten für die Herstellung und den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bestimmen. Bei der Ermittlung der Einnahmen aufgrund von Änderungen des Volumenpreises ist es sinnvoller, die Definition der Einnahmen auf das aus Verkäufen erzielte Geld zu beschränken.

Aufwendungen und Margen

Wenn Sie nur die Umsatzerlöse bewerten, erhalten Sie ein besseres Bild der Kosten und Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, einschließlich der einzelnen Stückkosten. Wenn Sie beispielsweise 10.000 Stück an Material-, Arbeits- und anderen direkten Produktionskosten für die Herstellung von 10.000 Widgets benötigen, betragen Ihre Fertigungskosten pro Widget 10 Cent. Wenn Ihre Gemeinkosten für den Betrieb des Unternehmens, die Kosten wie Miete, Telefone, Versicherung und Marketing umfassen, 3.000 USD betragen, betragen Ihre Gemeinkosten pro Widget 30 Cent. Ihr Break-Even-Preis für Widgets beträgt 40 Cent. Wenn Sie dies wissen, können Sie Preisunterschiede basierend auf unterschiedlichen Mengen festlegen.

Einnahmenberechnungen

Unternehmer bieten Volumenpreise an, um größere Aufträge zu fördern, was den Gemeinkostenbeitrag für jede produzierte Einheit reduziert, die Gewinnmargen pro Einheit erhöht und möglicherweise den Bruttogewinn aufgrund der Größe der erhöhten Bestellung und des reduzierten Preises erhöht. Der einfachste Weg, um den Umsatz zu berechnen, wenn sich der Volumenpreis ändert, besteht darin, die Anzahl der auf jeder Preisstufe verkauften Einheiten zu multiplizieren. Wenn Sie 10.000 Widgets zu jeweils 1, 00 USD verkaufen, beträgt Ihr Umsatz 10.000 USD. Wenn Sie weitere 5.000 Widgets zu jeweils 75 Cents verkaufen, beträgt Ihr Gesamteinkommen für den 15.000-Widget-Verkauf 10.000 USD plus 3.750 USD oder 13.750 USD. Sie können dann Ihre 15.000 Widgets durch Ihre Gemeinkosten und Herstellungskosten aufteilen, um Ihre Gewinnspanne pro Einheit und den Bruttogewinn für die Bestellung zu erhalten.

Zu berücksichtigende Faktoren

Berücksichtigen Sie bei der Berechnung der Einnahmen nicht nur den Bruttoumsatz, sondern auch Ihre Gewinnmargen pro Einheit bei unterschiedlichen Preisen und Volumen sowie Ihren Bruttogewinn. Wenn Sie beispielsweise einen Preis für alle Widgets mit einem bestimmten Volumen, z. B. 75 Cent pro Widget für alle Bestellungen über 10.000, anbieten, würde Ihr Umsatz bei einer Bestellung von 15.000 Einheiten 15.000 multipliziert mit 75 Cent betragen 11.250 $. Dies ist als Massenpreisbildung und nicht als gestaffelte Preisgestaltung bekannt.

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