So berechnen Sie einen Zielmarkt

Erfolgreiche Unternehmen beschränken ihren Marketingfokus, um gezielte Marktsegmente anzuziehen, anstatt Massenattraktivität anzustreben. Dies rationalisiert ihre Bemühungen und steigert somit ihre Kapitalrendite. Laut "Fast Company" bietet der Teil Ihres eigenen Zielmarktes Einblick in einige seiner Kernwerte und -wünsche. Wenn Sie ein Unternehmen führen, für das Sie nicht Teil des Zielmarktes sind, nutzen Sie Ihre Erkenntnisse als Instrument, um die Motivation, Bedürfnisse und Sorgen Ihrer Käufer zu verstehen. Mit einem besseren Einblick in Ihren Zielmarkt werden Sie Ihre Marketingaktivitäten effizienter gestalten und die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen.

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Verwenden Sie Ihre aktuellen Kundenstatistiken. Wenn Sie ein aktueller Unternehmer sind, führen Sie bereits eine Zielmarktforschung durch. Der Schlüssel ist jetzt zu beobachten und zu berechnen. Schauen Sie sich Ihren Kundenstamm an. Denken Sie jetzt über ihre Gemeinsamkeiten nach.

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Beschaffen Sie Fallstudien von direkten Wettbewerbern. Erfahren Sie, wo Menschen derzeit die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Finden Sie als nächstes Zielmarkt- oder Marketing-Fallstudien der Wettbewerber oder ähnlicher Unternehmen. Fallstudien finden Sie in Organisationen wie der "Harvard Business Review".

3.

Stellen Sie fest, was Ihren typischen Kunden von den Konkurrenten unterscheidet. Zum Beispiel hat Ihr Kunde vielleicht ein höheres Einkommensniveau.

4

Analysieren Sie Ihren geografischen Zielmarkt. Haben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung nach geografischem Standort definiert? Wenn dies der Fall ist, definieren Sie den Bereich, aus dem Ihr primäres Ziel stammen soll. Dies kann aus bestimmten Stadtteilen stammen oder könnte Ihre Stadt, Ihr Bundesland oder Ihr Land umfassen. Andere geografische Aspekte, die zu berücksichtigen sind, sind das Klima und die Regionen. Wenn Sie beispielsweise Schneeski-Ausrüstung verkaufen, möchten Sie möglicherweise Bevölkerungen vermeiden, die in warmen Klimazonen leben.

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Untersuchen Sie Demografie wie Alter, Geschlecht, Bildungsstand, Einkommensniveau, Familienstand, ethnischer Hintergrund, religiöser Hintergrund und Familienzusammensetzung der Personen, die das von Ihnen verkaufte Produkt kaufen.

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Identifizieren Sie häufige psychographische Gemeinsamkeiten von Personen, die Ihren Dienst wahrscheinlich nutzen werden. Dazu gehören gemeinsame Interessen, Werte, Einstellungen, Lebensstile und Ausgabengewohnheiten.

7.

Verwenden Sie branchenspezifische Fachzeitschriften. Diese Zeitschriften enthalten Daten aus Umfragen, die zusätzliche Erkenntnisse über Verbraucher und verwandte Zielmärkte liefern.

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Setze alles zusammen. Nachdem Sie Ihre aktuelle Kundschaft beobachtet und befragt und die Kundenstämme Ihrer Konkurrenten untersucht haben, suchen Sie nach Gemeinsamkeiten. Wenn keine gemeinsamen Nenner vorhanden sind, ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise zu allgemein.

Tipps

  • Verwenden Sie Ihre lokale Handelskammer oder Websites wie city-data.com, um Statistiken über die lokale Bevölkerung zu erhalten.
  • Es kann hilfreich sein, eine Beschreibung Ihres Zielmarktes zu schreiben, um die Marketing- und Werbemaßnahmen zu optimieren.

Warnung

  • Die Berechnung eines Zielmarktes kann eine zeitraubende, manchmal frustrierende Aufgabe sein. Es gibt Beratungsfirmen, die sich auf diesen Bereich spezialisieren und bereit sind, zu helfen.

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