So berechnen Sie die wöchentliche Verkaufsprovision

Ein Unternehmen kann einem Angestellten ein Grundgehalt, ein Gehalt plus Provisionen oder nur Provisionen zahlen. Provisionen können Mitarbeiter dazu motivieren, sich stärker für die Erreichung der Leistungsziele einzusetzen, um so die Umsatz- und Gewinnziele des Unternehmens zu erreichen. Provisionen sind Formen der variablen Vergütung für einen Kleinunternehmer. Dies bedeutet betriebliche Flexibilität, da der Aufwand direkt mit dem Umsatz oder einer anderen Betriebsgröße variiert. Die wöchentliche Verkaufsprovision ist in erster Linie eine Funktion des Umsatzprovisionssatzes und des Dollarwerts des wöchentlichen Verkaufs.

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Überprüfen Sie die Verkaufsprovisionen Ihres Unternehmens für verschiedene Verkaufsmengen. Zusätzlich zu einem Prozentsatz des Bruttoumsatzes können Sie einen Prozentsatz des geografischen Umsatzes, einen Teil des Gewinns oder eine Kombination als Provision auszahlen. Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten möglicherweise Prämien, um neue Kunden zu gewinnen, ein Mindestumsatzvolumen zu erreichen oder hohe Bewertungen bei Kundenzufriedenheitsumfragen zu erhalten.

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Bestimmen Sie den wöchentlichen Umsatz. Addieren Sie die Summen der wöchentlichen Berichte Ihres Verkaufspersonals. Wenn Sie Unternehmensplanungs- oder Vertriebsmanagementsoftware verwenden, stehen Ihnen möglicherweise Verkaufsinformationen in Echtzeit zur Verfügung. Wenn Sie Umsatzdaten monatlich oder vierteljährlich erfassen, dividieren Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Wochen in der Periode, um den wöchentlichen Umsatzbetrag zu ermitteln.

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Multiplizieren Sie den Verkaufspreis mit dem wöchentlichen Verkaufsbetrag, um die wöchentliche Verkaufsprovision zu berechnen. Wenn Ihre durchschnittliche Provisionsrate beispielsweise 8 Prozent beträgt und Ihre Vertriebsmitarbeiter einen wöchentlichen Umsatz von 5.000 USD erzielt haben, beträgt Ihre wöchentliche Verkaufsprovision 400 USD (0, 08 x 5.000 USD).

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Schätzen Sie andere anwendbare Provisionen und Boni. Wenn Sie zum Beispiel eine Incentive-Provision von 1 Prozent für neue Konten zahlen und diese Konten durchschnittlich 1.000 USD an wöchentlichen Verkäufen generiert haben, entspricht dies einer zusätzlichen Provision von 10 USD. Wenn Sie einen Anreizbonus für das Erreichen bestimmter Ziele anbieten, z. B. regionale Quoten oder Leistungen im Top-Quartil, addieren Sie diese Prämien zu Ihren wöchentlichen Gesamtprovisionen.

Spitze

• Kommissionen können zu innerer Feindseligkeit und Ressentiments führen, schlägt der Veteran Norm Brodsky in einer "Inc." vom Mai 2003 vor. Artikel. Behandeln Sie diese Probleme proaktiv oder riskieren Sie den Verlust Ihrer besten Verkäufer - und möglicherweise Ihrer Kunden - an die Konkurrenz. Eine Vergütungsstruktur, die die Verkäufer genauso behandelt wie die anderen Teammitglieder und gleichzeitig ein Anreiz ist, das Umsatzwachstum voranzutreiben, ist eine Möglichkeit, um Moral- und Umsatzprobleme zu lösen.