So rufen Sie ein Krankenhaus für Geschäftsverträge und Tarife an

Das Geschäft mit Krankenhäusern, medizinischen Einrichtungen und Arztpraxen kann für Ihr kleines Unternehmen lukrativ sein. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie zuerst Ihre Konkurrenz kennen und sich von den derzeitigen Anbietern unterscheiden können, falls vorhanden. Es ist auch wichtig, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig zu kennen und die Anforderungen des Krankenhauses zu kennen, damit Sie intelligent mit dem Einkaufspersonal sprechen und Ihre Dienstleistungen verkaufen können.

Einkaufsabteilung

In einigen Krankenhäusern gibt es eine Einkaufsabteilung, die alle wichtigen Kaufentscheidungen trifft. Rufen Sie dieses Büro an und erkundigen Sie sich nach dem erforderlichen Prozess, um ein qualifizierter Anbieter für die Einrichtung zu werden. Möglicherweise müssen Sie vom Krankenhaus als Verkäufer zugelassen werden, indem Sie Unterlagen ausfüllen, die Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihren Service und Ihre Qualifikationen beschreiben und Ihren Hintergrund und Ihre Nachweise überprüfen. Sie werden dann benachrichtigt, wenn sich Kaufgelegenheiten ergeben.

Einkaufsmanager

Kleinere Krankenhäuser können einen Einkaufsmanager anstelle einer vollständigen Einkaufsabteilung beschäftigen. Kontaktieren Sie diese Person und fragen Sie nach der Möglichkeit, sich persönlich zu treffen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu besprechen. Fragen Sie nach bestehenden oder anstehenden Verträgen, die das Krankenhaus zur Abgabe eines Angebots ausgibt. Denken Sie daran, dass diese Personen oft mit solchen Anfragen überfordert sind. Bereiten Sie sich auf eine 30-sekündige Präsentation vor und ergänzen Sie sie mit detaillierten schriftlichen Unterlagen, die der Manager in Ruhe lesen kann.

Verträge oder Ausschreibungen

Wenn sich Geschäftsmöglichkeiten ergeben, verteilen Krankenhäuser RFPs oder Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen im Allgemeinen an qualifizierte Dienstleister. Sobald Sie sich auf dieser Liste befinden, müssen Sie alle neu veröffentlichten RFPs fristgerecht und so detailliert wie möglich ausfüllen, um Ihre Fähigkeit zur Bereitstellung der angeforderten Dienste zu demonstrieren. Die RFP-Richtlinien enthalten möglicherweise Zinssätze oder Haushaltsrichtlinien. Denken Sie in diesem Fall daran, dass Sie wahrscheinlich mit anderen qualifizierten Dienstleistern konkurrieren und Ihren besten Preis angeben müssen, um das Geschäft zu gewinnen.

Verkaufsstellen

Um Geschäfte mit Krankenhäusern erfolgreich abzuschließen, müssen Sie die Anforderungen der einzelnen Einrichtungen beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen verstehen. Wenn Sie sich an die Einkaufsabteilung oder den Manager wenden, um sich vorzustellen, machen Sie sich über Ihre Erfahrungen, Ihre früheren Kunden und Ihre Mitteilungen mit. Krankenhäuser sind an Kostensenkungsmaßnahmen, hochwertigen Gütern und Dienstleistungen, klinischem Wissen und einem hervorragenden Ruf interessiert. Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen als glaubwürdige Behörden betrachtet werden, um Krankenhausgeschäftsverträge zu erhalten.