Wie berechnen Sie einen Verkaufspreis?
Für ein kleines Unternehmen ist die Preisfestsetzung der angebotenen Produkte eine wichtige Aufgabe. Wenn Sie Ihre Artikel zu hoch bewerten, gehen Ihre Kunden zu Ihren Mitbewerbern. Sie müssen Verkaufspreise auswählen, die angemessen sind, um Ihre Kosten zu decken, aber Sie können auch Gewinne erzielen. Verschiedene Variablen beeinflussen die Produktpreise, wie z. B. Ihr Umsatzvolumen, Gemeinkosten und die Kosten der Produkte.
Spitze
Bei der Berechnung eines Verkaufspreises gibt es zwei häufig verwendete Ansätze. Die traditionelle Methode besteht darin, einen Markup-Prozentsatz zu den Produktkosten hinzuzufügen. Alternativ können Sie einen Verkaufspreis anhand der Bruttomarge berechnen, die Sie aus dem Verkauf des Produkts erzielen möchten.
Prozentuale Markup-Methode
Wenn Sie einen Verkaufspreis berechnen, müssen Sie die Kosten des Produkts, die Gemeinkosten und den Gewinn berücksichtigen. Die Gemeinkosten umfassen die Gehälter, Mieten, Nebenkosten, Steuern, Versicherung, Werbung und Verwaltungskosten. Die traditionelle Methode zur Berechnung eines Verkaufspreises besteht darin, einen Aufschlagsprozentsatz zu den Produktkosten hinzuzufügen. Dieser Ansatz hat den Vorteil der Einfachheit, aber es kann schwierig sein, zu bestimmen, ob der Preis die Kosten decken wird.
Berechnung des Verkaufspreises mit traditionellem Aufschlag
Um einen Verkaufspreis unter Verwendung der traditionellen Prozentsatzmethode für Aufschläge zu berechnen, ermitteln Sie zunächst die Kosten des Produkts. Normalerweise fügen Sie dem Preis, den Sie für den Artikel bezahlt haben, Versandkosten hinzu. Multiplizieren Sie die Gesamtkosten mit dem Markup-Prozentsatz, um den Markup-Betrag zu ermitteln. Addieren Sie den Markup-Betrag zu den Kosten des Artikels, um den Preis festzulegen.
Angenommen, Sie haben jeweils 25 US-Dollar für Widgets bezahlt, und Sie entscheiden sich für die Verwendung von 100-Prozent-Markup. Dies ist ein allgemeiner Markup für Einzelhändler. Multiplizieren Sie $ 25 mit 100 Prozent und addieren Sie das Ergebnis zu den $ 25-Kosten. Dies ergibt einen Verkaufspreis von 50 US-Dollar.
Bruttomargenmethode
Ein alternativer Ansatz besteht darin, die Kosten eines Produkts in eine Formel einzufügen, die die Bruttomarge und den Bruttomarge-Prozentsatz ergibt. Da die Bruttomarge üblicherweise verwendet wird, um zu bestimmen, ob ein Unternehmen ausreichend ist, um alle Kosten zu decken und auch einen Gewinn zu erwirtschaften, kann es sinnvoller sein. Unabhängig davon, welchen Ansatz Sie verwenden, ist es wichtig, die beiden Ansätze nicht zu verwechseln. Der zu den Kosten eines Produkts hinzugefügte Dollarbetrag kann derselbe sein, ein herkömmlicher Markup-Prozentsatz ist jedoch eine andere Zahl als ein Bruttomarge-Prozentsatz.
Alternative Preisberechnung
Um den Preis in Form eines Aufschlags basierend auf der Bruttomarge festzulegen, ziehen Sie den ausgewählten Bruttomarge-Prozentsatz von 100 Prozent ab. Teilen Sie das Ergebnis in die Produktkosten, um den Verkaufspreis zu berechnen.
Angenommen, ein Widget kostet Sie 25 US-Dollar und Sie wählen einen Markup von 50 Prozent. Ziehen Sie 50% von 100% ab und teilen Sie das Ergebnis in die Produktkosten. Dies gibt Ihnen einen Verkaufspreis von 50 $. Beachten Sie, dass dieser Ansatz und die traditionelle Methode dieselbe Bruttomarge von 25 USD und den gleichen Preis von 50 USD erzielen, obwohl die Prozentsätze unterschiedlich sind.