So erhalten Sie Ideen für Leads im Hypothekendarlehensgeschäft

Hypothekenbanken kämpfen überall mit der Gewinnung neuer Kunden. Der einzige Weg, um effektiv neue Kunden zu gewinnen, ist Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk. Durch die Nutzung sozialer Netzwerke und eines einfachen Kundenmanagements kann ein Hypothekengeber leicht neue Leads und Kunden gewinnen.

1

Erstellen Sie eine Liste aller Personen, die Sie kennen oder mit denen Sie regelmäßig Kontakt aufnehmen. Fügen Sie Verwandte, Freunde, ehemalige Mitarbeiter und sogar Ihren Zahnarzt hinzu. Senden Sie jeder Person einen Brief mit den Hypothekendarlehens-Vorteilen und -Raten und legen Sie zwei Visitenkarten bei, eine zum Aufbewahren und eine zum Verschenken.

2

Machen Sie die Liste in Schritt 1 zum Start Ihrer Client-Datenbank. Bewahren Sie alle Namen und Adressen auf, um Erinnerungspostkarten und Mailings zu versenden. Fügen Sie dieser Liste alle Kunden und Empfehlungen hinzu und halten Sie sie auf dem neuesten Stand.

3.

Bitten Sie jeden Hypothekarkunden, während er einen Antrag ausfüllt, zwei Freunde an Sie zu überweisen, wenn Sie mit Ihrem Service zufrieden sind. Behalten Sie alle Hinweise, die sie Ihnen geben, und verfolgen Sie sie nach Bedarf.

4

Treten Sie einer lokalen Bürgergruppe bei und nehmen Sie an allen Funktionen teil. Gruppen wie Rotary, Exchange Club, Junior League und andere gemeinnützige Gruppen sind in den meisten Regionen verfügbar. Die Handelskammer ist ein naheliegender Ausgangspunkt. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Netzwerkfunktionen nutzen und Visitenkarten an alle Personen weitergeben, die Sie treffen. Machen Sie bei diesen Funktionen keinen harten Verkauf; Gib einfach deinen Namen und deine Karte aus. Später mit jedem, der Ihnen seine Karte gegeben hat, weiterhelfen.

5

Beteiligen Sie sich an Organisationen, die Ihnen am Herzen liegen. Nehmen Sie an dem PTA-Programm Ihres Kindes in der Schule teil oder melden Sie sich freiwillig bei der Humane Society oder den Boy Scouts of America. Sie werden viele Menschen auf diese Weise treffen und gleichzeitig Ihrer Gemeinde etwas zurückgeben können. Geben Sie Ihre Karte erneut an neue Kontakte weiter und geben Sie eine andere Uhrzeit ein, um sie über Ihre Dienstleistungen zu informieren.

6

Anbieten von Incentive-Programmen für Mitarbeiter und ehemalige Kunden für Empfehlungen. Vielleicht ein Geschenkgutschein in Höhe von $ 50 oder $ 100 für ein geschlossenes Darlehen, das Sie während eines bestimmten Zeitraums an ein lokales Lebensmittelgeschäft oder ein Restaurant weitergeleitet haben.

7.

Erstellen Sie eine Netzwerkgruppe mit einem lokalen Immobilienanwalt, Bauunternehmer, Immobilienmakler und Gutachter. Jeder hat Anhaltspunkte für Sie in verschiedenen Phasen der Spiele, und Sie wiederum haben Anhaltspunkte für sie. Treffen Sie sich einmal wöchentlich, um Leads und Tipps zum besseren Management Ihres Unternehmens mitzuteilen.

Spitze

  • Schritt 1 ist von entscheidender Bedeutung. Dies sind die Leute, die Sie kennen und am wahrscheinlichsten Sie an ihre Freunde verweisen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Personen einbeziehen, mit denen Sie Geschäfte tätigen, vom Friseur bis zum Reinigungsgerät. Sie machen Geschäfte mit ihnen. Warum sollten sie nicht mit Ihnen Geschäfte machen?

Warnung

  • Werden Sie nicht zum überheblichen Verkäufer, der immer nach dem nächsten Deal sucht. Menschen reagieren eher auf jemanden, der nett und offen ist, als auf jemanden, der aufdringlich ist. Wenn Sie Ihre Karte austeilen, erhalten Sie oft automatisch Hypothekenfragen, ohne dass Sie ein Verkaufsgespräch machen müssen. Gehen Sie einfach mit dem Fluss und Sie erhalten mehr Geschäfte, als Sie vom Austausch erwartet hätten.

Empfohlen