Kennzeichnen eines guten Marketingplans
Unternehmer ohne formalen Marketinghintergrund verwechseln häufig Werbung und Werbeaktionen für Marketingzwecke. Der Großteil der Marketingarbeit findet vor der Anzeigenschaltung statt, wobei der Schwerpunkt auf Forschung und Entwicklung, Preis- und Vertriebsstrategien sowie Markenmanagement liegt. Zu den Merkmalen eines guten Marketingplans zählen die im Voraus durchgeführten Forschungs- und Planungsaspekte, die Sie zum Aufbau einer effektiven Kommunikation verwenden können.
Forschung
Ein effektiver Marketingplan liefert Ihnen objektive Informationen, um sicher Entscheidungen zu treffen. Dazu gehören Recherchen, die den Verbraucherbedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung identifizieren, die demografischen Merkmale der Kunden, die Konkurrenz, von der sie kaufen, die Orte, die sie kaufen, und die Preise, die sie zahlen möchten. Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch, bevor Sie mit der Erstellung oder Änderung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oder der Entwicklung von Werbekampagnen oder Werbeaktionen beginnen. Ermittlung der Verbraucher nach Alter, Geschlecht, Familienstand und Einkommensniveau. Konzentrieren Sie sich auf die Ermittlung Ihres besonderen Nutzens, anstatt sich auf Ihre Werbung zu verlassen, um Nachfrage zu schaffen.
Finanzinformation
Ein weiteres Merkmal eines vollständigen Marketingplans sind detaillierte Finanzinformationen, mit deren Hilfe Sie feststellen können, zu welchem Preis Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen sollten. Diese Informationen enthalten einen Überblick über Produktions- und Gemeinkosten, Vertriebskosten, die Kosten Ihrer Vertriebsoptionen, potenzielle Gewinnspannen und die Elastizität der Nachfrage, basierend auf unterschiedlichen Verkaufspreisen. Anhand dieser Daten können Sie Ihre Preise festlegen. Dazu gehören Strategien, die sich auf hohe Verkaufsmengen von niedrigmargigen Artikeln, niedrige Verkaufsmengen auf margenstarke Artikel oder die Schaffung eines wahrgenommenen Wertes beziehen, wobei Preise verwendet werden, die höher oder niedriger als die Konkurrenz sind.
Verteilungsübersicht
Möglicherweise verfügen Sie nicht über die finanziellen Ressourcen, um Ihre Produkte mit allen Ihnen zur Verfügung stehenden Methoden zu verkaufen, z. B. über Großhändler, Vertriebshändler, Einzelhändler, Außendienstmitarbeiter, online über Ihre Website oder über Direct-Response-Methoden. Ein effektiver Marketingplan analysiert das potenzielle Verkaufsvolumen jeder Vertriebsoption, deren Kosten und potenziellen Gewinnmargen. Ein vollständiger Marketingplan enthält einen Abschnitt zum Ermitteln, Vergleichen und Empfehlen von Vertriebsstrategien.
Kommunikationen
Wenn Sie Ihre Recherche und Planung abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, den Kommunikationsteil Ihres Marketingplans zu entwickeln. Bevor Sie Ihr Budget festlegen, überprüfen Sie Ihre Marktanalyse, um Ihre effektivsten Werbemöglichkeiten zu ermitteln. Dies kann Print- und Rundfunkwerbung, digitale Medien, Direktwerbung, In-Store-Promotions, Ursachenmarketing, Sponsoring von Events und Cross-Promotions umfassen. Mit den Vorteilen und Zielkunden, die Sie in Ihrer Marktanalyse identifiziert haben, verwenden Sie eine Markenstrategie, die eine gemeinsame Botschaft in Ihrer gesamten Kommunikation fördert.