Wie kann man die Nettomarge verbessern?

Als Kleinunternehmer können Sie die Nettogewinnspanne als Belohnung für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens betrachten. Die Gewinnspanne ist Geld, das Sie verwenden können, um sich selbst zu bezahlen oder Ihr Unternehmen reinvestieren. Viele Kräfte - Kunden, Kosten und Ausgaben - arbeiten gegen Ihre Ansammlung von Gewinnen. Daher müssen Sie sich auf Taktiken und Strategien konzentrieren, um Ihre Gewinnspanne aufrechtzuerhalten und zu steigern.

Gewinnspanne definiert

Ihr Gesamtumsatz oder Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren ergibt Ihre Bruttogewinnspanne. Aus Ihrem Bruttogewinn werden die Ausgaben für die Führung Ihres Unternehmens wie Miete und Gehälter gezahlt. Das verbleibende Geld, nachdem die Ausgaben bezahlt wurden, ist Ihre Nettogewinnspanne. Sie können den Bruttogewinn und die Nettogewinnmargen in Prozent berechnen, um zu sehen, ob sich diese Margen verbessern oder verringern. Wenn Ihre Verkäufe für das Jahr beispielsweise 1 Mio. USD betragen und der Nettogewinn 150.000 USD beträgt, haben Sie eine Nettogewinnmarge von 15 Prozent. Wenn Sie diese Marge um 1 Prozent steigern können, würden sich Ihre Gewinne um 10.000 erhöhen.

Analysieren Sie Ihre Kunden

Eine 2008 von Unternehmensberatern veröffentlichte Studie von Deloitte zeigte, dass 20 Prozent des Kundenstamms eines Unternehmens den größten Teil des Gewinns erwirtschaften. Durch eine Aufschlüsselung der Kundentypen, die Ihr Unternehmen bedient, sollten Sie feststellen können, welche Kunden zu dieser profitabelsten Gruppe gehören. Konzentrieren Sie sich darauf, die Dienstleistungen oder Produkte anzubieten, die diese Kunden kaufen. Sie können sogar entscheiden, die Produkte zu eliminieren, die Ihre letztlich unrentablen Kunden dazu neigen, zu kaufen. Als kleines Unternehmen müssen Sie nicht in der Lage sein, die Wünsche aller Interessenten zu befriedigen, die durch die Tür gehen.

Analysieren Sie Ihre Produktpalette

Mit der Auswahl der Produkte, die Sie verkaufen, haben Sie mehrere Möglichkeiten, Ihre Gewinnspanne zu steigern. Sie können die Preise nach oben anpassen, um die Rohertragsmarge zu erhöhen, oder Sie möchten einige Preise senken, um das Umsatzvolumen und den Nettogewinn zu erhöhen. Möglicherweise können Sie einige Produkte ausschließen, um sich auf diejenigen zu konzentrieren, die sich gut verkaufen und rentabel sind, oder Sie möchten einige Produkte hinzufügen, um die Cross-Selling- und Up-Selling-Chancen zu erhöhen. Lassen Sie Ihre Produktpalette nicht veraltet werden. Fügen Sie neue Produkte hinzu und entfernen Sie diejenigen, die nicht mehr Gewinn generieren.

Reduzieren Sie diese Ausgaben

Wenn ein Unternehmen wächst, ist es möglich, dass die Ausgaben schneller wachsen als der Bruttogewinn aus dem Umsatz, wodurch die Nettogewinnmarge sinkt. Die angenehmste Seite des eigenen Geschäfts besteht darin, die Kunden zufrieden zu stellen und die Verkaufszahlen zu steigern. Die Ausgaben durchzuschauen, um herauszufinden, wo Reduzierungen vorgenommen werden können, scheint eher harte Arbeit zu sein, aber es ist wichtig, wenn Sie Ihre Nettogewinnmarge erhöhen wollen. Sie können Ihre Ausgaben besser verstehen, wenn Sie berechnen, welcher Teil einer Erhöhung Ihrer Rohertragsmarge in Ihrer Nettogewinnmarge endet.

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