Einführung eines neuen Unternehmens durch Telefonverkauf

Als neues Unternehmen mit wenigen Kunden ist die Nutzung des Telefons für den Verkauf eine Herausforderung. Sie müssen nicht ankündigen, dass Sie ein brandneues Unternehmen sind, das letzte Woche seine Türen geöffnet hat, als Sie anfangen zu telefonieren. Bereiten Sie sich stattdessen darauf vor, Anrufe zu tätigen, indem Sie ein Verkaufsskript entwickeln, das den Kunden zeigt, wie sehr Sie darauf aus sind, ihre Geschäfte zu machen, während Sie ihnen etwas verkaufen, das ihnen hilft, ihr Leben oder Geschäft zu verbessern.

Verwenden Sie Begeisterung

Starten Sie den Anruf mit einer positiven, optimistischen Begrüßung, während Sie sich und Ihr Unternehmen vorstellen. Ihr neues Unternehmen entwickelt sich daher nicht aus Zeitverlust verschwenderisch, sondern erstellt eine kurze allgemeine Aussage zu Ihrem Angebot, anstatt sich mit den Produkten oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, auseinanderzusetzen. So können Sie herausfinden, ob der Interessent auf dem Markt für das, was Sie verkaufen, ist. Wenn ja, sind Sie bereit, den Rest Ihres Spiels dazu zu verwenden, Ihr Unternehmen und seine Waren mit Begeisterung und Echtheit vorzustellen.

Weisen Sie auf Probleme hin

Fragen Sie als Nächstes das Unternehmen, ob bei Ihnen ein bestimmtes Problem oder eine Herausforderung auftritt, von dem Sie wissen, dass es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt. Dies erfordert einen genauen Blick auf Ihren Zielmarkt, lange bevor der Anruf stattfindet. Eine schwierige Aufgabe, wenn Sie noch nicht viele Kunden zu befragen haben. Konzentrieren Sie sich darauf, warum Sie das Unternehmen gegründet haben, da Sie wahrscheinlich ein Problem gesehen haben, für das Ihr Unternehmen eine Lösung bieten könnte. Verwenden Sie diese Informationen, um die Frage zu erstellen, um potenzielle Kunden zu ermutigen, zuzustimmen, dass sie ein ähnliches Anliegen haben.

Vorteile im Fokus

Bestimmen Sie die Vorteile Ihres Angebots und weisen Sie darauf hin, welche Lösung Ihr Unternehmen bietet. Teilen Sie die Vorteile der Arbeit mit einem neuen, kleinen Unternehmen, indem Sie beispielsweise erklären, wie sehr Sie sich dafür einsetzen, Kunden glücklich zu machen, und Ihr Unternehmen aufbauen. Unternehmen oder Verbraucher davon zu überzeugen, ein Risiko einzugehen und ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem neuen Unternehmen zu kaufen, bedeutet in der Regel eine Geld-zurück-Garantie.

Geschichten teilen

Teilen Sie eine kurze, persönliche Geschichte mit, warum Sie das Unternehmen gegründet haben oder warum Sie Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen verwenden. Bilden Sie Vertriebsmitarbeiter aus, um über den Hintergrund Ihres Unternehmens zu sprechen. Erklären Sie beispielsweise, wie Ihre Freunde oder Familie ein bestimmtes Problem hatten. Sie wollten eine Lösung anbieten, die Sie bei Ihren Freunden ausprobiert haben, und sie waren begeistert von dem, was Sie zur Verfügung gestellt haben. Sobald Sie mit dem Verkauf beginnen, sammeln Sie Kundenberichte und Erfahrungsberichte. Diese Berichte und Fallstudien geben Ihnen mehr Material, mit dem Sie arbeiten können, um die Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, und die Lösungen, die Sie anbieten, besser zu erklären.