Wie lang sollte ein mittelfristiger Marketingplan sein?

Ein Marketingplan legt Marketingziele und -maßnahmen fest, die zum Erreichen dieser Ziele erforderlich sind. Ein wirksamer Marketingplan listet kurzfristige, mittelfristige und langfristige Ziele und Strategien auf. Traditionell bilden Ziele und Maßnahmen, die drei bis fünf Jahre in der Zukunft liegen, den langfristigen Plan, während die für ein Jahr oder weniger kurzfristige Pläne sind. Mittelfristige Pläne beinhalten also Ziele und Maßnahmen von nun 12 bis 36 Monaten, abhängig von Ihrem langfristigen Plan. Dies hängt jedoch von Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche ab.

Geschäftsplan

Ein Marketingplan ist Teil Ihres Gesamtgeschäftsplans. Sie basiert auf der Mission Ihres Unternehmens und den allgemeinen visionären Zielen, z. B. Zielen in Bezug auf Ihren Ruf in der Community, Markenführung oder Rentabilität. Langfristige Ziele sind weitreichende Ziele, die zu dieser Vision sprechen. Wenn Ihr Geschäftsplan das Ziel beinhaltet, bis Ende des fünften Jahres mehr Tüten Kartoffelchips zu verkaufen als Ihr größter regionaler Konkurrent, sollten Sie einen Marketingplan für fünf Jahre entwickeln, um dieses Ziel mit mittel- und kurzfristigen Schritten zu erreichen wie angemessen. Wenn sich Ihr Geschäftsplan auf drei Jahre erstreckt, wie es für viele kleine Unternehmen typisch ist, sollte dies auch Ihr Marketingplan sein.

Mittelfristige Ziele

Mittelfristige Ziele in Ihrem Geschäftsplan und der dazugehörige Marketingplan sind die erforderlichen, um Ihre langfristigen Ziele zu erreichen. Sie sollten in Betracht ziehen, einen mittelfristigen Marketingplan zu entwickeln, der auf dem Weg ein sinnvolles Ziel darstellt. Angenommen, Ihr Wettbewerber verkauft 120.000 mehr Tüten Kartoffelchips als Sie, und Ihre Forschung sagt Ihnen, dass Sie dieses Ziel im zweiten Jahr realistisch erreichen könnten. Dann ist der richtige Zeitpunkt für Ihren mittelfristigen Marketingplan zwei Jahre. Wenn Ihr langfristiger Geschäftsplan jedoch vorsieht, dass Sie im dritten Jahr einen Gewinn von 10 Prozent und nach 18 Monaten einen Gewinn von 5 Prozent erzielen, dann verlängert sich Ihr mittelfristiger Marketingplan auf 18 Monate.

Andere Faktoren

Andere Faktoren, die sich auf die Dauer Ihres Marketingplans auswirken, sind die Stabilität Ihrer Branche und Ihres Unternehmens sowie die Wirtschaft. In volatilen Branchen und Volkswirtschaften ist die Planung für mehr als zwei Jahre äußerst schwierig. In diesen Situationen kann Ihr Mittelfristplan nur für ein Jahr gelten. Dies kann auch zutreffen, wenn Sie gerade Ihr Geschäft beginnen.

Der Plan

Sobald Sie die beste Länge für Ihren mittelfristigen Marketingplan festgelegt haben, sollten Sie unbedingt kurzfristige Ziele innerhalb des Plans festlegen. Das Ziel, jährlich 120.000 weitere Chips mit Kartoffelchips zu verkaufen, hört sich enorm an. Wenn Sie es über zwei Jahre in stufenweise Erhöhungen aufteilen, wird es messbarer und erreichbar. Wenn Sie dies in vierteljährliche oder monatliche Ziele unterteilt haben, entwickeln Sie spezifische Maßnahmen, um dies zu erreichen, z. B. die Anzahl der Verkaufsgespräche oder die Höhe der erforderlichen Marketing-Dollars. Stellen Sie sicher, dass Sie die Mitarbeiter jedes Mal belohnen, wenn Sie ein inkrementelles Ziel erreichen.