So machen Sie Direktwerbung wirkungsvoll

Direct Mailing ist für viele kleine Unternehmen eines der nützlichsten und wichtigsten Marketinginstrumente. Die relativ niedrigen Kosten für das Versenden von Briefen und Postkarten im Vergleich zu Massenmedienoptionen und die Möglichkeit, bestimmte Kunden anzusprechen, sind die Gründe, warum kleine Unternehmen häufig Direktwerbung verwenden. Es gibt verschiedene Schlüsselmethoden, mit denen Sie mit Direct Mail Erfolg haben können.

Verwenden Sie einen Haken

Tom Foti, Manager von Direct Mail and Periodicals für den US Postal Service, wies in einem Artikel von 2012 darauf hin, dass ein prominentes Angebot auf der Vorderseite eines Direktpoststücks entscheidend ist, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erlangen. Das Angebot kann einen Gutschein oder eine spezifische Erwähnung einer zeitkritischen Aktion enthalten. Ein Fitnessstudio könnte beispielsweise auf der Vorderseite einer Postkarte neben einem Foto eines Buff-Athleten anbieten, auf Anmeldegebühren für Kunden zu verzichten, die innerhalb der nächsten 30 Tage beitreten.

Habe ein Ziel

Ein Unternehmen sollte Stücke an bestimmte Mailadressen senden, die auf Nachforschungen basieren, und nicht einfach einen Bereich mit Mailern überfluten. Diese Methode umfasst die Verwendung von Kundendatenbanken für frühere Käufer. Sie können auch eine Mailingliste eines Drittanbieters mit neuen potenziellen Leads kaufen, die Ihren Zielkundenkriterien entsprechen. Marketry, ein integriertes Marketingunternehmen, gibt an, dass 60 Prozent des Erfolges von Direktmailings mit einer hochwertigen Mailingliste beginnen.

Design und Wiederholung

Ein kreatives Postkarten-Design oder ein anderes Poststück kann die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden schnell auf sich ziehen. Einige Unternehmen versenden Produktmuster, Tischkalender und andere nicht traditionelle Versender. Das Entwickeln und Versenden dieser Mailings kostet normalerweise mehr, sie heben sich jedoch von Post- und Postkarten-Unordnung ab. Sie können Ihre Antwortquote verbessern, indem Sie potenzielle Kunden wiederholt mit saisonalen oder zeitnahen Angeboten ansprechen. Ihr erstes oder zweites Poststück wird möglicherweise ausgeworfen, Sie erhalten jedoch beim dritten Mal eine Antwort.

Messergebnisse

Wenn Sie die Verwendung eines Gutscheins oder eines bestimmten Handlungsaufrufs nachverfolgen, können Sie herausfinden, wie viel Prozent Ihrer Mailer eine Antwort erhalten haben. Sie können durch Ihre Bewertung feststellen, dass bestimmte Teile je nach Design oder Angebot besser funktionieren. Diese Ergebnisse können Ihnen helfen, neue und effektivere Mailer zu entwickeln.