So erstellen Sie einen Marketingplan für ein neues Produkt

Marketing ist wohl die wichtigste Aktivität für jedes kleine Unternehmen, insbesondere aber bei der Einführung eines neuen Produkts. Unabhängig von der Qualität Ihres Produkts können Sie nichts kaufen, wenn niemand weiß, was Sie anbieten. Der Trick für ein erfolgreiches Marketing besteht darin, sich laut der Small Business Administration auf das zu konzentrieren, was der Kunde will. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihren Markt verstehen, Materialien erstellen, die mit Ihrem Markt sprechen, und diese Materialien vor Ihren Markt stellen.

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Entwickeln Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal, das die Produktqualitäten identifiziert, die Sie von Ihrer Konkurrenz abheben. Einzigartigkeit kann auf verschiedene Arten entstehen, einschließlich Preis, Methode oder Servicequalität, Größe, Farbe und andere Merkmale oder Eigenschaften. Neu sein ist nicht einzigartig. Die Identifizierung von "neu" in Ihrem Alleinstellungsmerkmal sollte sich auf Innovationen oder etwas anderes beziehen, das Ihr "neues" Produkt von den "alten" unterscheidet.

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Machen Sie aus Ihren Geschäftsfunktionen Vorteile. Kunden kaufen Ihr Produkt nicht und kaufen dann, was Ihr Produkt für sie tun wird. Bei der Erstellung Ihres Marketingplans möchten Sie sich auf die Vorteile der Kunden konzentrieren und nicht auf das, was Ihr Produkt bietet. Wenn Sie beispielsweise sagen, dass Ihr neues Produkt schneller und besser ist, bedeutet das für einen Kunden nicht viel. Wenn Sie sagen, dass Ihr Produkt die Arbeit um 50 Prozent schneller erledigt, ohne Ärger oder Durcheinander - besser - bedeutet etwas.

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Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt, dh die Gruppe von Personen, die das, was Sie verkaufen, wollen oder brauchen. Nennen Sie ihre Merkmale wie Alter, Geschlecht, sozioökonomischer Status und andere Merkmale. Identifizieren Sie auch ihre Motivation, Ihr Produkt zu begehren. Sie können mehr als eine Zielgruppe haben, aber Sie möchten jede von ihnen separat definieren, da verschiedene Gruppen Ihre Produkte aus verschiedenen Gründen wünschen.

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Bestimmen Sie die Orte, an denen Ihre Zielmärkte besucht werden, sowie die Medien, die sie lesen oder beobachten. Wenn es Zeit ist, für Ihr Unternehmen zu werben, sollten Sie Ihr Werbematerial direkt vor Ihren Markt stellen. Dazu müssen Sie wissen, was Ihr Zielmarkt liest, welche Orte sie besuchen, welche Radiosender sie hören, welche Websites sie besuchen und zu welchen Gruppen sie gehören.

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Erstellen Sie Marketingmaterialien, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie mehr als eine Zielgruppe haben, passen Sie Ihre Materialien an die jeweiligen Zielgruppen an. Wenn Sie beispielsweise Produkte zur Gewichtsabnahme verkaufen, können Ihre Zielgruppe junge Mütter und Menschen mit Diabetes sein. Während beide abnehmen wollen, unterscheiden sich ihre Gründe. Eine junge Mutter wünscht sich eher den Körper vor der Schwangerschaft, wohingegen jemand mit Diabetes sich auf eine bessere Gesundheit konzentrieren wird. Wählen Sie Materialien, die zur Gruppe und zum Medium der Werbung passen. Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel neue Mütter ist, erstellen Sie Anzeigen und Artikel für übergeordnete Zeitschriften und Websites.

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Erstellen Sie einen Plan, um Ihre Marketingmaterialien dort zu positionieren, wo sie von Ihrem Markt gesehen werden. Schalten Sie Anzeigen oder senden Sie kostenpflichtige Artikel in den Zeitschriften oder auf den Websites Ihres Zielmarktbesuchs. Legen Sie Visitenkarten oder Flyer an Orten ab, an denen sich potenzielle Kunden häufig befinden. Erstellen Sie eine Website oder ein Blog mit aktuellen Nachrichten und Informationen, über die Ihr Markt informiert werden soll. Die Strategien, die Sie anwenden, sollten sich auf Ihren Kunden konzentrieren - wo er sich befindet und auf welche Art von Marketing er reagiert.